把策划说得神乎其神，把诸葛亮也拉进策划人的队伍，偶然的成功个案被看成是必然的结果，这是策划界最常见的现象。我们听过不少所谓“逆向思维”的成功故事，如某人找不到工作就往开职业先容所，结果大获成功，赚了不少钱；又如，某人找不到对象就往开婚姻先容所，结果找到对象也成就了自己的事业；再如，某人把滞销的产品加上几倍的价钱，产品就供不应求等等，似乎一逆就赢。在“逆向思维”的神话感染下，许很多多的策划人在苦思苦想，诞生出许很多多的怪异策划方案，效果全凭策划人自己进行打圆场式的评说。

　　日前来自网络的消息称，一家叫“金科”的房地产企业在江苏无锡的媒体，做了号称“三无”的房地产广告，据称“三无”即为没有电话号码，没有楼盘名称，没有项目地址，而只有“金科的好屋子”几个大字。这样的广告被房地产企业自己打了满分，来自与企业自身的赞美还充斥网络媒体，并冠上“否定式营销From EMKT.com.cn”的新概念，愈甚者吹嘘它“对地产界营销领域的影响应该是属于全国性的”。相关新闻罗列出一些数据称经过近两个月的“金科的好屋子”的推广，金科无锡项目今年1～4月的销售总额在无锡所有开发商排名中位居第一”、 “这种否定式的营销诉求直接给作俑者金科地产带来的巨大的利好。数据显示，从09年1月1日起到4月底，金科全国总销售金额已经超过22亿，而在四月份闭幕的重庆春季房交会上，金科则以3.086亿的成绩单斩获重庆春交会销冠”。

　　上述这则“金科”的神奇故事所说的“否定式营销”，无疑又是一个典型的“逆向思唯”的派生物。在“金科人”看来，我做了“三无”广告，我的屋子卖得好了，这就是“否定式营销”所取得的成功！事实上“三无”广告真有如此神奇功效吗？我们从以下四个方面来看：

　　一是“三无”广告起到什么作用？按“金科”有关人士的说法，“三无”广告让无锡人记住了“金科”，再留个“金科的好屋子是啥样”的悬念，就算广告成功了。事实上是这样吗？在无锡这样的中等城市，一个新开盘的房地产项目，不做“三无”广告是不是就没人知道？或说大部分无锡人都不知道有“金科”开发的楼盘？答案肯定不是这样，只要按常规的广告往做，无锡人也一定知道“金科”的存在。同时，只要房地产项目所处的地段好，价格适中，有需求的无锡人也会往看房。

　　二是“金科”的房地产销售是否得益于国家政策对消费者的刺激？假如中心政府没有一系列的房地产和金融新政出台，“金科”是否也无须为房产销售担忧？答案也是不能支持“金科”的。

　　三是无锡的消费者买房关注什么？“金科”的“三无”悬念是否就足以让五锡人交出钱来买屋子？“好屋子”好在哪里，无锡人不会做太多的纠问吗？诸如地段、户型、朝向、建筑质量等，无锡人会不在乎吗？答案也不问可知。

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