而那个“人人精明强干”的市场突击队，由于互不服气，结果原来的“大单帮”变成了“小单帮”，每个人仍然自行其事，这样的队伍谈何是有效的团队。

　　应用：一家产业品企业，老总一直困惑于下列困难：由于客户决策者是高管职员，公司的普通业务员无法搞定客户；公司经理和老总固然能够搞定客户，但又无法亲身往跑客户。建议：实行“梯队销售”，普通业务员是销售的第一梯队，主要任务是“跑信息”及搞定小型客户；区域经理为第二梯队，业务员无法搞定的客户，转交给他们；销售部经理为第三梯队，区域经理无法搞定的且规模较大的客户，转交给他们；公司老总是第四梯队，销售部经理无法搞定且很重要的客户，由公司老总亲身出马。

营销广告策划网(www.ideatop.net)