胡雪岩，19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历布满了传奇色彩：他从银号一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由银号伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以银号、当展为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

　　胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人性。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如船。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。

　　拓展人脉--拉拢官僚

　　初开设银号，胡雪岩免费为巡抚布政使司的家眷开设户头，外人以为阜康银号有抚台、藩台撑腰。

　　胡雪岩的发迹在于他慧眼识珠，赌定当时穷困潦倒的书生王有龄能咸鱼翻身，于是他私下借用了银号的500两银子，送给王有龄做进京的盘缠和做官的本钱。胡雪岩因此失业赋闲，但却为自己展就了美丽前程。不能不说他眼光独到、识人有术。

　　不久，王有龄果真如愿以偿捐得道台职位，并扶持胡雪岩开了自己的银号。胡雪岩在创立了自己的银号阜康之后，第一个举措便是免费为一些特殊身份的太太小姐开设户头，这些特殊的客人就是巡抚布政使司的家眷。在阜康银号开业之初，胡雪岩曾专用一笔银两，分成若干份，每份20余两，分别开立存折，送给巡抚布政使司的家眷。官员家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存进阜康；另一方面这档事口耳相传，外面知道后，都晓得阜康银号有抚台、藩台内眷撑腰。招牌靠得住，口碑打响后，银号生意自然滚滚而来。

　　胡雪岩的这一招借了巡抚布政使司的势力，长了银号的人气。他对什么人能做什么事，看得很清楚。同时，香饵诱鱼，引鱼上钩，亦是现在贸易营销中常用的手段。一位经济学家说过：当一种新产品一时不能被熟悉时，诱导也是刺激消费者购买欲的一种促销良策。银号开业之初送存折，也是一种促销手段。

　　参与典当--服从下属

　　银号下属朱福年是典当行业熟手，与他一番交谈后，胡雪岩下定决心开当展。

　　银号是胡雪岩的第一桩生意，之后他有了自己的第一家当展公济店。事实上，胡雪岩本人是银号伙计出身，对典当行业并不熟悉，不熟不进是生意人的一般原则，他真正进进典当业的原因，是他与银号下属朱福年的交谈。朱福年是胡雪岩在联合丝业巨商销洋庄的过程中收服的档手，后来为胡雪岩服务。由于朱福年原籍徽州，徽州在中国历史上是典当业的管家，即旧时被称作朝奉，朱福年从小耳濡目染，自然熟悉典当业的行情。胡雪岩从朱福年那里知道了很多有关典当业的运作方式、行规等常识，了解了典当业利润丰厚，而且典当业无论时局好坏，都有生意可做，是一个比较稳定的行业。

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