小结

　　1.运营的商品或业务（以下统称商品），具有三个关键特征：商品相对比较珍贵（比如本文中提到的屋子），购买商品的用户表现为一定的大众性，用户大多方便或有习惯上网的特性。同时具有以上三个特点的商品的企业，都可考虑参考本案例的操纵手法。

　　2.采用本案例的操纵手法，需留意通过地面拦截来引起用户留意以及借助重复刺激促使用户形成印象，通过文案包装让企业尽可能的给用户以大而有实力的感觉，通过公司网络对广告单张（或其它媒介）的宣传接力来给用户创造价值（信息价值），通过网点来配合网络，从而实现网络营销落地。这样整个的营销组合，就初步做到了让用户对商品从被动式接触到主动式接触的转变，从而大大增加了生意的机会和成交的概率。

　　3.从认知到偏好的转变，有赖于消费者对公司以及产品的信赖，这种信赖关系对大件珍贵商品来说尤为关键。本案例中有助于这种信赖关系的建立，主要在于两个方面：通过文案包装、宣传整合以及广泛可接触的网点给用户以大而有实力的感觉，通过门户网站（而不是公司网站）的态度出现，给用户以中立可信赖的暗示。

　　上述以网络为中心的营销操纵手法虽不复杂，但具有相当的示范性和普适性，经过进一步提炼，我们还可以发现它也相当程度上的适用于大型软件（诸如ERP等大型治理软件）和系统解决方案（诸如集群通讯等解决方案）的营销。为什么这样说呢？试想想展览会、研讨会等不也是案例中的地面拦截，公司的网站或以公司的名义建立的门户网站不也类似于案例中的网站，各级营销组织，比如分公司、办事处以及代理商、经销商不也就是案例中所说的营业网点。

　　从事营销特别是需要整合网络营销的朋友，假如您们公司的产品是大件珍贵商品，不管针对大众个人用户还是细分企业用户，笔者建议不妨考虑上述营销组合模式，相信它会帮助您低本钱高效率的达成目标。

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