Media）的整体运营的环节。

　　Media在字典里的意思是：大众传播媒介，所以大家习惯的称之为媒体或传媒。中国传媒业作为国家政策和社会***的工具，承担着重要的宣传职能。改革开放后，尤其是党的十四大确立了社会主义市场经济体制后，我国的传媒业开始大力探索市场化、产业化经营，经过十几年的发展，形成了目前以电视、报纸、期刊、广播及网络为主体的五大传媒体系。目前，我国媒体市场总体成多元竞争、并行发展的格式，1998年传媒业利税总额首次超过烟草业，成为国家排名第四的支柱产业。

　　在这里我们所要阐述的Direct

　　Media是通过特有渠道直接针对目标读者、目标客户和目标商户的特定价值取向的媒体形式。是一种直接提供消费内容，参与消费活动，指导消费方式，以至于引领新型生活方式的体验型媒体。例如：永乐家电的《永乐》杂志是有针对性的发给永乐的白金卡会员，在永乐家电购单件商品满5000元，或累计消费满10000元的消费者的。这些目标客户属于消费能力较强、忠诚度较高的一群消费者，永乐家电作为商户有意识的针对这些客户，使他们既成为自己的杂志的目标读者，又成为商店的目标客户。通过为他们提供消费参考内容，让他们来参与消费，并指导他们的消费。同时目标客户的积极性和投进度也很高，从中真正体现出了直接导向性媒体和体验型媒体的作用和意义。

　　DM4即直接导向性媒体，指的是一种媒体的社会功能形式，没有固定的表现模式，主要是通过媒体的价值导向性使目标客户、目标商户和媒体媒体经营者的互惠互动，形成一个聚生产与消费、价值与审美为一体的***的体验型经济环境。

　　三、什么是4DM 理论：

　　那么什么是4DM理论？我们前面说过，4DM理论就是由上述4个内涵侧重点不同但又存在逻辑承接关系的英文DM缩写形式组成的概念系统，这个概念系统属社会整体营销理论范畴。它是一种探索媒体如何通过特有渠道直接面对和满足目标客户物质和精神需要，又不断吸纳目标客户价值取向和审美意愿，从而成为引领客户走向美好生活方式的社会体验型传媒形式的观点和方法。

　　对不同的DM媒体经营者而言，DM1——DM2——DM3——DM4的切进点、操纵模式和顺序可能有一定的差异，

　　由于篇幅的限制，我们这里只是阐述了其中一种较典型也较理想的模式，但不管什么模式，其4DM的本质都是一致的，由于每一操纵模式都蕴含下列心理取向或传媒精神：

　　一是每位目标客户都是通过直投广告获取资讯；

　　二是利用行销资料库及其它资料处理技术，

　　针对目标客户进行更直接丰富品牌忠诚度的沟通；

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