经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终真个跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。

　　在过往，只要手上有一支或几支产品，到年底肯定是盆钵满收，很多经销商如是说，可如今，每个经销商都有倒不完的苦水，诸如卖场……，批市……，厂家……，……，事实上，在现代贸易链条中，产品只不过是一个载体，假如不打破常规思维模式，很难会有一个良好的发展。笔者以为：现代新型经销商，在以产品为载体的情况下，要以以下几个方面赚钱。

　　规模，所谓规模，就是要整合产品资源、人力资源、财力资源等，形成自己的规模上风。整合产品资源就是要根据的产品上风公道规划自己的产品结构，用上风产品带动非上风产品，形成强有力的产品组合，丰富产品线。无论什么季节，公司的运营由于有非常公道的

　　产品结构，都能够健康、稳定的发展。由于有产品资源上风，无论从心理层面还是事实方面，在和贸易链条的各环节沟通都占有一定的上风。在此上风的基础上，争取更好、更多的支持就不是很难的事。同时，在同行当中，和竞争对手的间隔会越拉越大。整合人力资源就是公道给公司内部员工科学分工，同时，充分考虑厂家职员支持，由于越来越多的厂家对终端重视，很多产品会有业务职员跟进和导购跟进，如何调动他们的积极性，发掘-全球品牌网-他们的增值效应是个值得思考的题目。建立切实可行的绩效机制，充分发挥他们的积极性，挖掘他们的潜能。建立一支能打仗的队伍。整合财务资源，就是充分挖掘财力资源的潜力，公道规划、使用资金的同时公道融资，比如员工进股，亲朋好友融资等。

　　治理，根据公司情况要有一个适合公司运营和发展的治理模式，经销商可以多鉴戒一些优秀厂家的经验。根据企业情况设置相关职能部分，为完成部分职能设立相关岗位，公道分工，明确责任，逐步建立健全绩效考核体系。在治理方面，笔者一直提倡：复杂的题目简单化，简单的题目系统化，系统的题目标准化，标准的题目规范化，规范的题目模块化，模块的题目通俗化。治理要靠科学的系统和相对完善的制度，以及强有力的执行力。向治理要效益。

　　渠道，曾有一段时间，“渠道为王，终端致胜”的声音一浪高过一浪，固然在此题目上有仁智之见，但无论什么时候，渠道对经销的重要性是不会改变的。利用渠道赚钱有两方面的涵义：一是充分利用自己的渠道资源，最大限度的分销产品，实现利润最大化；二是利用渠道资源上风，把厂家的政策支持再分配，巧妙的整合这些资源，从而得到其可以得到的利益。当然，经销商对此题目的理解方式和理解深度，直接会影响到整合所产生的效益。

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