规则六：越投越贵，越贵越投

　　风投最先在国内“试水”阶段投资的项目一般只有是几十万，一百万的很少见。

　　随着中国概念在国际资本市场名声鹊起，专利投资中国的VC召募到的金额日益庞大。对VC来说，投资200万美金的项目与2000万美的项目花费的时间基本相同。所以总的来说呈现越投越贵、越贵越投的现象。但投资机构又有分散风险的理念，计划投进中国IT业的1亿美元分散投到50家比集中投进5家风险小得多。为此风投选择结伴而行，比如2002年10月，摩根、英联、鼎辉三家联手向投蒙牛投进2600万美元。

　　分别治理着成百亿资金的三家投资机构这样做的目的无非分散风险。还有一重动机是搭便车，一家机构花精力考查项目、其它机构直接跟进。被搭便车的机构不仅不以为忤、反而将其视为四两拨千斤的杠杆。比如完成对项目的审查后投进1000万、其它3家机构各跟进1000万（企业共获得4000万），对牵头机构来说即是以1块钱带动了4块钱，杠杆比为1：4。

　　规则七：注重人脉

　　通过邮件发送的贸易计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友先容的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看，成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。

　　另一个重要原因是风险投资极为重视创业者的为人。所以，从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。

　　规则八：近地缘

　　北京和上海是最受风险投资基金和风险投资家青睐的地方。而海外的经验，比如在硅谷，一般的风险投资家只投资在方圆30公里左右的范围的公司，假如你要拿到这个风险投资家的钱的话，没办法你就搬进往吧。

　　原因实在也不是很难理解，由于风险投资本身就是要如何往建立公司，假如风险投资家每3个月才往造访这个公司一次，跟治理层用电话来沟通，那么肯定是没有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高层治理职员要有非常密切的接触，一个星期往造访一次，往讨论一下业务发展的情况等等，才有效果。所以一般的风险投资企业取向是投在他办事处四周的一些企业。

　　规则九：拔苗助长、落袋为安

　　投资人相信：一鸟在手胜于十鸟在林。而且，尽大多数风险投资机构是靠召募组建的有限合伙制公司，存续期为5到10年。只提供资金不参与经营的有限合伙人仅以其出资为限承担责任，风险投资专家则为普通合伙人。快进快出是他们的理想，只有退出变现，风险资本才能活动、循环。通俗地说，假如被投资企业是颗摇钱树，风投则试图高价卖掉这颗树。亲身摇树、乐此不疲的不是真正的风投。

营销广告策划网(www.ideatop.net)