顾问型销售常从客户的角度，了解客户的题目，帮助客户解决题目，这样客户与销售代表之间的关系超出了简单的买卖关系，而是一种战略合作伙伴关系，进步了销售在客户中的形象，同时更巩固了业务。Mzi

　　这四种不同类型的销售风格并非独立，它们往往会体现在一个销售代表身上，不论是那种风格，我总结了四个字：Funness, Fearlessness , Friendly and Flexibility.(我们带着追求愉快的心情往工作，抱着无所畏惧的斗志往争取，友好地同客户合作，灵活地处理一切困难阻力。)Mzi

　　根据上面四种不同类型的销售风格，在划分销售队伍时，我们可将他们分成猎手和农民。Mzi

　　猎手，凭着敏锐的嗅觉和经验往寻找猎物，一旦发现猎物就奋不顾身地向猎物扑往。捕捉了一个猎物，猎手又往寻找下一个猎物。猎手的使命就是捕捉猎物。猎手型销售是以定单为导向的一种销售方式，销售代表必须以最快的时间吸引客户，并且赢取定单。以防竞争对手抢在我们之先。Mzi

　　我们是否还记得在第一章节提到的市场划分RAD，A客户就是那些企业产品在客户的采购份额占10%以下的客户。这些客户并不太了解企业，甚至有些完全没有采购过产品，这时我们派出猎手型销售代表往发掘并且取得初次的定单，魅力型和杀手型的销售代表最适合猎手型销售策略。Mzi

　　但是猎手型销售也有其局限，由于把重点集中在赢取初次定单，往往无法顾及长远的合作和发展。这时我们的“农民”该登场了。Mzi

　　顾名思义，农民守着自己的自留地，精心照顾着庄稼，等待收获季节的到来，并且，希看产量一年好过一年。农民型销售策略是以客户为导向的销售方法。Mzi

　　那些R或D的客户（ Retention客户,是指那些企业产品在客户的采购份额占10%-30%的客户采取维系的策略。 Development客户, 是指那些企业产品在客户的采购份额占30%以上的客户采取发展的策略），就像我们自留地里的“庄稼”已经扎根于企业这块沃土里，需要我们的农民辛勤耕耘，并且不断吸收养分，以达到更多的产出。技术型和顾问型销售是最称职的“农民”，他们的技术解决方案和策略，能帮助“庄稼”的茁壮成长，丰收时节又怎么会远呢？ Mzi

　　毛主席的沁园春里说：俱往矣，数风骚人物还看今朝！Mzi

　　今天，我们有自己的F4, 下一个 ***销售代表就可以是你！Mzi

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