交叉网络营销

　　所谓交叉网络营销，是指交叉营销思想在网络营销中的应用。由于网络营销的自然上风，开展交叉营销具 有更大的发展空间，由于网站本身就是一个有效的营销工具，网站的注册用户资料也是非常有价值的营销资源 。两个公司/网站之间开展交叉营销可以有多种形式，通常以不同层次的网站合作为条件，比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。

　　在网络公司中，通常都有一个BD（Business Development）部分，也足见网络公司对于合作推广的重视，但 由于网络公司的特殊性，在盈利无期、融资无看的情况下，往往没有正确发挥BD的价值，而经常以合作的名义 试图向合作伙伴销售自己的产品/服务，甚至寻找自身被收购的机会，因此很多网络公司并没有充分利用以合作 为基础的交叉网络营销。

　　开展交叉网络营销的条件是拥有一定的营销资源，通常情况下，这些营销资源可以表现为一定的网站访问 量、注册用户资料、某些专业的和具有独特价值的内容资源等，此外，一些免费服务如免费邮箱、论坛、E－ book等也可以用作交叉网络营销资源。很多小型网站往往由于缺乏足够的营销预算，不可能依靠大量的广告推 广，更应该充分利用交叉网络营销手段。不过，令一些小型网站或者新网站头痛的是，自身没有太多的现成资 源可以利用，使得交叉网络营销受到一定的限制，甚至以为这种方法不适合自己，实在在这种情况下可以首先 利用合作伙伴的资源来进行推广，比如针对合作伙伴的用户特点，制作一本内容有价值的电子书提供给合作伙 伴供用户下载或者通过邮件列表发送，在这些特制的电子书中应包含自己网站的推广信息，或者请合作伙伴特 意给予推广。当然，选择合作伙伴需要一定的努力，首先两个网站之间要有相似或互补的用户需求特征而不是 直接的竞争者，同时还需要对潜伏合作伙伴的用户资源有一定的了解。

　　交叉网络营销不仅是一种营销方法，更重要的是一种营销哲学，即充分利用一切可能的资源来开展营销， 这些资源包括自己现有的、可以开发或正在开发的，也包括合作伙伴的，而且可以在很大合作范围内与合作伙 伴开展交叉营销，从最简单的交换链接、用户资源共享，直到战略同盟甚至资本合作。

营销广告策划网(www.ideatop.net)