经典案例二：农民果园，“摇”动中国饮料市场

　　屁股摇一摇，整个中国饮料市场随着摇一摇。农民果园喝前摇一摇，摇出了又一个让人线人一新的经典案例。

　　当消费者在货架前徘徊犹豫到底是买葡萄汁、澄汁，还是苹果汁时，农民果园说话了：别人一种水果，我有三种水果在里面，选择我，你能鱼和熊掌兼得。产品形态叠加组合创新，覆盖市场其他产品同时，给出消费者丰富的利益点。产品名字“农民果园”给人健康、自然、营养、绿色的感觉，而且果园里面就是盛产多种水果的地方；产品包装与竞争对手相比更具有“视觉亲和力”。三种水果调制的农民果园要求喝前摇匀，其广告语“农民果园，喝前摇一摇”随之滋生。

　　从创新原点“三种水果混和”——产品名字“农民果园”——摇匀——广告语“喝前摇一摇”，完美的完成了“概念产品化设计，产品概念化传播”，“第一次营销”就向阿基米德手里的魔棍瞬间撬动了一个地球。

　　经典案例三：南孚自定标准，套牢电池市场

　　耳听为虚，眼见为实，好产品要能看得见。南孚电池告诉消费者“好电池底部有个环”，美其名曰：聚能环。 “聚能环”彻底锁住能量，避免因电池漏放电导致的电量流失，令电器发挥更出色。

　　一个环锁住了电量，也锁住了消费者的心。看不见的“持久动力”被一个“环”形象的表现出来，一个行业标准也被制定出来，不仅有力的打击了竞争对手，而且再次塑造了南孚领导品牌形象。我们看看市场上很多产品都在诉求“我有多么多么好”，但并没有给出消费者足够的能够看得见的“证据”。聚能环巧妙的告诉消费者：你看我有聚能环作证！说服力极强！竞争力更不要多说。

　　南孚电池创新产品市场化设计印证了“产品设计5指法则”的法则之一“概念产品化，传播标准化”。一流策划卖标准，二流策划卖品牌，三流策划卖产品。就像微软的“Windows”系列产品，其制订的行业标准让全世界地球人随着跑。

　　经典案例四：1：1：1，金龙鱼欲比天公势比高

　　在中国市场，金龙鱼独创“调和油”，将花生油、菜籽油与色拉油相混合，与农民果园有异曲同工之妙。但与农民果园的“行为识别”相不同的是“数据识别”，其区别的关键在于农民果园属于偏感性产品，而金龙鱼属于偏理性产品。

　　金龙鱼三种油相调和，通过1：1：1概念传播，射生产品两大营销杀手锏：第一，数字化对比传播，形象的表达出金龙鱼的产品个性，给消费者更多的利益点满足；第二，数字化对比传播，向消费者　　传达一种概念——“1：1：1”标准是最好的，给消费者一个选择购买的心理标准。

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