销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“开释”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？Vph

　　制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。Vph

　　打造手段一：制度的完善化Vph

　　执行要点：无情的制度，有情的治理Vph

　　优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度，笔者所指的企业制度，不仅指企业的各种相对于人的治理制度这些“根本***”即“母法”，在这里主要是指针对营销部分制定的营销“基本法”，也即“子法”。Vph

　　2003至2004年，笔者担任一家食品生产企业的企划、营销总监时，为快速扭转当时的营销混乱局面，针对营销职员的现状和实际，结合公司相关的规章制度，制定了一系列切实有效的治理“法规”：Vph

　　首先，拟订了《营销职员日常行为规范及治理规定》，该规定从营销职员的精神风采、衣饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请休假规定、市场品行规定、保密制度、会议制度等等都有了一些具体要求，从“无形”到“有形”，从形式到书面，不但全面而且井然有序。此规范及规定的出台，弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销员的“不自律”行为，很快，一支人心向上、且具有崭新精神风采的营销团队形成了。Vph

　　其次，在此规范和规定的基础上，又制定了《营销职员量化考核规定》、《营销职员绩效治理制度》等一系列营销“经典”。这些规范，贴近实际，它从营销层面上对营销员的量化考核、绩效治理等方方面面进行了具体的要求，并严格付诸实施，保障公司营销工作有“法”可寻，有“法”可依。Vph

　　制度的制定，关键在于执行。“王子犯法，与百姓同罪”，在企业要得到较好的体现。在公司营销部，上至总监、区域经理，下至片区主管、营销代表，任何职员违“法”，都将受到处罚。曾有一个“老牌”区域经理，自恃劳苦功高，纪律散漫，一次开会，无故迟到2分钟，营销部立即要求内勤下了100元的罚单，并现场接受罚款。此番“杀鸡儆猴”，有力地震慑了一些“目无法纪”的营销职员，他们一看公司动了“真格”，便再也不敢触犯“朝纲”了。Vph

　　无情的制度，有情的治理，是营销部治理营销职员的主要原则，制度是手段，而不是目的。对违“规”职员，不仅要遵“章”处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，“追根溯源”，深刻探究原因，使其不至再犯。Vph

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