笔者所在的食品企业，为了充分调动营销职员的主观能动性，从设立月度开发奖、到年终奖；从销售冠军奖，到营销精英奖；从推广单品奖，到优秀营销职员评选奖等等，精神和物质奖励相结合，都进行了量化的规定和考核。量化考评的出台，特别是营销“榜样”的出现，促使营销职员“人人攀比”，并化压力为动力，能力得到了超常的发挥，正象一位区域经理所说的，这种“***燃烧的岁月”，让人难忘，它挑起了人内心深处的***和渴看，让人如痴如醉，并沉迷其中，心情澎湃。Vph

　　此外，公司还对营销职员的诸如日报表、市场信息反馈表、展货日报表等诸多内容，也进行了量化考核，有奖有罚，奖罚分明，在营销职员当中掀起了一波紧接一波的***。考核的目的就是销售促进，通过考核，营销职员明白了什么不该做，什么应该做，应该怎样做，应该如何做等等题目。方向和思路明确了，销量题目迎刃而解。Vph

　　2003—2004年，笔者服务的食品生产企业在经历了物价飞涨、职员动荡等等企业的“震痛”后，经过营销团队的强力打造，“历经风雨”，“终见彩虹”，企业的同期产销量比历史同期增长了30%，在业界普遍以为萎靡、疲软、不景气的情况下，独辟门路，开创了自己的一片新天地。更为重要的是，经过营销团队全方位的打造，稳定了企业最为重要的“人”的资源，为2005年公司的全面发展，做了人才上的战略储备，并为2005年公司品牌的全面提升打下了良好的基础。Vph

　　如何打造优秀、高效的营销团队，是一项系统工程，它不仅需要完善的彰显人性化的规章制度作基础，也需要健全、生动而饱满的培训体制作保障，但它更需要多样化的有始有终的的考核来维系，笔者以为，只有这三方面得到了相互呼应，相得益彰，优秀、高效的营销团队才能形成，营销团队才能真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力以及威慑力，才会在市场的激烈角逐中立于不败之地。Vph

营销广告策划网(www.ideatop.net)