制度的完善化，使整个营销团队的面貌焕然一新，营销部所有职员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销部的工作开始健康有序而蓬勃地开展。Vph

　　打造手段二：培训一体化Vph

　　执行要点：培训的目的就是激励Vph

　　笔者以为，企业吸引人才的方式有两种：一种是企业良好的福利薪资制度，它富有***力的高薪资水准，能够吸引一大批现实能力强的人来为企业而“献身”，这主要是指一些现代化的外企和大型企业。另外一种就是没有很优厚的福利待遇，但企业有远景并有着良好的培训机构及体系的这么一种企业，这主要是指正在发展中的一些初具规模的中小企业。这样的企业能够“塑造”一批有潜质、有爆发力、渴看展现的营销职员，本人更倾向和欣赏于后一种企业和方式。Vph

　　2003至2004年，本人服务的食品企业面临着原材料涨价、运费上涨等诸多不稳定因素，企业的发展遭遇“非典”，同样，营销职员也存在收进减少，人心思变等不利因素。针对这种现象，2004年初，公司调整营销思路，提出了“两手都要抓，两手都要硬”的应对方针，那就是一手抓市场销量，一手抓业务培训。为此，营销部制定了《升华——2004“雄鹰”培训计划》，具体培训内容包括： Vph

　　1、《2004——“雄鹰”潜能激发培训》，此次培训，历时三天，且为全封闭式培训，旨在通过思想观念的调整，塑造一个全新的精神概念。Vph

　　2、《成功营销职员的心理建设》，从“攻心”开始，全面打造心理素质强、能经受风浪的营销队伍。Vph

　　3、《优秀营销职员所须具备的业务素质》，对营销部从业职员的业务水准进行了全方位的灌输，并提出了一些新的要求。Vph

　　4、《突现自我，开发人生——如何开发新市场》，旨在指导营销职员“剑走偏锋”，“于无声处听惊雷”，“明修栈道，暗渡陈仓”，避免厂商单向开发与选择所出现的错位误区，达到开拓客户的最佳结合点。Vph

　　5、《精耕细作，灵活互动——如何运做市场》，从市场操纵层面诠释运做市场的要领及准则，避免“单打独斗”，“孤掌难叫”的不利局面。Vph

　　6、《以活动激市场，以市场促活动——如何维护市场》，培训的主旨是市场细分与市场区隔，并阐述“激活”市场的营销组合策略。Vph

　　7、《渠道深耕——市场操纵技巧解析》，根据哈佛案例教学法，深刻剖析渠道深耕所须具备的市场操纵技巧和方法。Vph

　　除此之外，公司还对营销职员的基本礼节、演讲技能、思辩能力等相关内容，利用投影仪、VCD等多媒体，进行了详实而具体的培训。为增强营销职员培训的互动性，公司不但积极组织企业“内训”，还利用各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销职员的思路，即增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销职员的参与及学习、受训的积极性。Vph

营销广告策划网(www.ideatop.net)