帮老板的产品成功招商（十二）：招商招来财（千金方略团队匡振庆李干豹卞伟）

　　迫切需要走出困境的处在水深火热中的企业，招商是为了招财，把财神老爷请进自己家门，好过难关。

　　自营市场过多，资金一时难以回收，但老板急于做出市场规模来，惟恐竞争对手抢占先机，把自己拖进被动局面，于是，无力扩大自营市场的时候选择了招商，一方面是在招财，另一方面是在做大自己的地盘，不给对手以任何机会。

　　如此说来，招商不是成了老板们招财的空手道了吗？尤其是药品招商代理已成为医药市场中一种普遍的销售模式，任何企业都不能忽略这种模式的存在，关键要把握好医药政策走向对这种销售模式的影响，盲目招商既找不到商也找不到财。

　　中小医药企业的销售需要部分或全部依靠代理招商来完成，尤其是在如今大环境不景气，资金本钱受到制约的时期，自营市场举步微艰，需要大家资源和资本的整合，这样招商就成了大家走到一起共创事业的纽带。因此，招商找来的代理商将直接影响产品的销售命运。假如企业缺乏一套系统的产品招商体系，那么就无法对代理商的资质、能力、策略和方法做客观的评估，更不知怎样往有效治理代理商，导致对产品的销售无法控制，这样一来既招不好商人也招不来财。最好的方式是通过专业的招商策划机构来委托招商运作，直接替企业老板进行代理商的寻找、筛选和治理，进而帮助企业实现从“招商”到“找商”、“育商”和“管商”的战略转变，使企业拥有独立治理和发展代理商的治理体系，间接为企业招到财。

　　如何使招商又招财呢？

　　有些企业有好产品有好项目，会通过拍卖的形式完成自己的招商招财目的。例如，十多年前哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的奔腾。这种方式以前非常好。

　　也可以通过体验方式来实现招商招财。有效方式就是开订货会，邀请准代理商到企业的生产基地参观、体验。好的东西自然可以吸引人们代理，有钱途谁不想要。假如有一个好的产品，让经销商代表或让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心。

　　通过成功的样板市场吸引代理商的爱好。通过样板市场不仅仅让人看到成绩，样板市场的经验是能复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其他市场相同能成功，解决了经销商的后顾之忧。这样既能招商又能招财。此外，通过广告来招商。在大众媒体上频繁发布自己的招商广告，整个覆盖面也是非常好的，各个版本根据媒体的不同，可能诉求点不相同，针对人群的需求也不相同，通过有机组合，这种方法也是非常好。但是这样招商要先破小财，才能招大财。

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