从事医药保健品行业的营销策划职员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵抗，大报，小报和夹报随机应变，可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收进要在3万元以上。事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造就出一个又一个医药行业的神奇传说。策划人范恒星以为“卖货靠报纸，品牌靠电视”是多年的实践证实，并非自己的杜撰，并且也是亲身经历了和报媒合作的一往情深，也为众多产品立下过汗马功劳。笔者根据多年的实践经验总结出报媒广告的4---5---7--- 9原则，希看和业内的写手一起分享，为好产品打进市场预备好一根上好的导火索。

　　一：报纸广告的四大风格

　　1：纯文字，说理性强，少做配图。中国人一直喜欢理论，但是，图片又少不得，所谓“动之以情，晓之以理”。 这里必须提醒，“疯狂抢购”的画面不可少，有的策划人说：“怎么到处都是疯狂抢购的画面，读者能相信吗”，我要告诉你，读者一则没有实际调查过；另则中国人往往是“令可信其有，不会信其无”，是由于缺乏判定的标准，比较盲从，实践证实，这种做法虽“俗”却有效。

　　2：多用1/4版，内容要丰富。实践证实1/4版的广告效果非同一般，杀伤力强，多数时候都可以媲美1∕3版，一个产品上市后，在战术明确了之后，就可以考虑经常性使用1/4版。

　　3：软硬兼施。软文讲道理，摆事实；硬文讲产品，左右开弓。有的策划人说“现在软文的时代已经过往”。实在我要告诉你：软文搞掂人心比硬广要厉害，无论在哪个时期，这就需要策划人不仅要吃透产品，更要吃透人心，把握人情练达是策划人的基本功。

　　4：要用大标题。大标题雷厉风行，抓人眼球。经过多次的实战经验所得：大标题要是能够配上“序言”效果会更好，由于它靠近了新闻稿的纪实性，因而偌人关注。

　　二：报纸广告的五大版块

　　1：广告标题a:承诺式标题，承诺就是让人信任，增加可信度。b:新闻式标题，以增加其权威性，增加可读性。c：悬念式标题，策划人要善于“抖包袱”，要能够把控住。不能一开始就被受众识破“伎俩”，鹞子的线要抓在自己的手中，要随着自己的思维走。d：口号式标题 ，口号是一种气力，让受众有意无意的形成了代进感。

　　2：产品先容a:功能主治，该实处一定要实；该虚处一定要虚，虚实结合。b：适应症状，主打症状要客观，要严厉而认真。c：产品机理，要提炼，深进浅出，要让读者能够看懂。d：产品特点e：产品原料，这一点可以说的“玄乎”一点，完全有其必要，“药材好，药才好”是一个常识，因此，不可忽视。f：产品照片，要画质清楚，否则广告白搭；同时也是为了让产品形象备受好感。

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