一日，女朋友对张君说：“今天我宴客。”张君暗自纳闷：“往日都是我宴客，今天太阳从西边出来了。”女朋友曰：“我日前在网上接了一个大单，可以赚1万块钱！”张君一边吃海鲜一边想：“看来要努力点了，要不往后地位不保”

　　张君到网络上搜索了一下资料。“Google”了一下：随着网络的普及，互联网在企业营销上的作用越来越大。报告数据显示，2004年中国的企业数目已达到2200多万家，由于中国宏观经济政策等促进因素，预计到2007年中国企业数目将会达到2640万家左右，其中个体工贸易户的企业亦被计算在内。截至2004年底中国有过网上B2B交易行为的企业数目已经达到135万家，增长率为12.6％。预计到2007年这一数字将会达到约198万，年增长率将保持在13.5％左右。

　　一、中小企业网上营销的目的

　　中小企业上网营销，目的就是为了达成销售。中小企业，尤其是小企业，由于受资金、规模所限制，要求的都是短平快的项目。

　　因此，中小企业网上营销，目的只有一个：就是要达到销售目标。

　　二、中小企业网上营销的预算

　　预算方法1：用度控制法。根据销售额的总数，分配到网络营销一定的百分比。

　　预算方法2：量进为出法。根据网上销售的业绩，确定网络营销用度。效果好则多做，效果差则少做。

　　三、中小企业网上营销的途径

　　1、通过搜索引擎，搜索目标客户。（免费）此种方法是目前网络模式下最经常使用的手段，最重要是免费。不过由于是主动往搜索，能看到的是别人的信息，而自己的信息要想被别人看到，还需要另外的营销手段。常用的搜索引擎有google和baidu。

　　2、提交搜索搜索引擎。分付费和免费两种。由于目前企业用户使用得比较多，竞价机制导致价格比较高。

　　3、门户网站硬性广告：价格相对比较高，一般小企业负担不起。

　　4、加进企业网站会员：一般按年收费，企业都能承受，但性价比需要考察。例如alibaba.com

　　5、按效果计费的网络广告：按实际效果计费，假如控制好投放用度，是比较好的选择。例如按效果计费网络营销提供商dobig.net

　　6、分众网络广告：根据自身产品的特点，将广告精确投放到特定目标客户集中的地方。

　　四、小结

　　中小企业网上营销，往往受困于效果和用度以及效率。分众广告，变被动为主动，性价比高，效率高。是企业进行网络营销的比较好的选择。

　　以下系列文章，将先容笔者多年来对网络营销的熟悉，希看对各位读者有所启迪。假如能有反馈，令笔者茅塞顿开，那就更好了。

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