把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，倾销的都是客户并不需要的产品，看上往都是一件不可能完成的任务，对大多数倾销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于倾销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段倾销高手倾销实务的出色案例：

　　从前，有二名倾销梳子的倾销员，姑且称他们为张三和李四吧，天天走街串巷，到处倾销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，看着人来人往的寺院，张三大失所看，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃倾销机会是普通倾销员经常犯的错误）

　　刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失看，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而倾销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希看，也要全力以赴往争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切进点。（点评：反应迅速，行动灵敏）

　　见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切进点，迅速引起对方留意和好奇）

　　方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问檀越，老纳有何过失”

　　“天天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

　　方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问檀越有何卓识？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的参与了销售环节，此时就是销售的良机）

　　“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：公道的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲看得以提升）

　　“多谢檀越卓识，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的倾销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

营销广告策划网(www.ideatop.net)