[序言]

　　商场如战场，行业老大在受到其它竞争对手威胁时，是该置之不理，与其共同分享市场，还是发挥手段对其进行打压***，以确保自身的强势地位？打击对手是不是应该跟其进行正当竞争？企业究竟该如何彻底击败对手？

　　N市的皇佳企业（化名）是国内有名的烤卤企业，主要生产辣鸭脖及相关系列烤卤食品，成立至今已有15年历史，凭借独特的加工技术与品味，逐渐占据了行业销售老大的地位，N市做为省会城市是皇佳的大本营，也是销量最大的一个主要市场，是皇佳企业重点保护区域；今年春天受其委托，我们公司为其提供营销咨询服务。

　　本省E地区尽香品牌（化名）是烤卤行业后起之秀，其老总了原为皇佳企业的高层治理，看到行业的利润远景，就拉手下另立山头，成立了尽香公司，通过几年的发展，除N市外，也在省内建立了较大的销售网络，南昌市场是其虎视已久的一块肥蛋糕，由于攻下N市，就即是真正成为省内著名品牌，就可以以N市为跳板，杀向全国市场，但其高层明白假如进军N市市场必有恶战，必须一战立足，否则难有起势之能，蓄谋以久后，三月份，尽香公司决定在N市登陆，旗舰加盟店选定后，就声势浩大的在当地进行装修，并组织职员沿街发放促销单，进行开业促销预告，预备吉日营业！

　　皇佳企业收到消息后，迅速召开会议研究对策，会上，作为咨询顾问，我们否决了以销售总监为主的小品牌不用理会的看法，与公司高导着重探讨分析了尽香公司进几年的扩张速度、销量以及技术情况，以为尽香公司产品技术与皇佳公司属相同一脉，在N市势必对皇佳公司的品牌造成强势影响，假如置之不理，日后肯定会成为强力的竞争对手，必须将尽香公司的加盟店进行***，将其在N市撤底干掉，以尽N市的市场后患，让其永远只能做区域性品牌！

　　根据综合分析，我们做出了以下应对策略

　　一、从***部分进手阻挠，拖延其正常开业时间

　　利用皇佳公司在当地与职能部分的人脉关系，与***部分进行了公关，我们首先安排职员以居民身份，向***打电话投诉尽香品牌加盟店装修扰民，垃圾污染严重，然后由***出面责令其停工两天，到***部分办理整顿手续，并要求其上午九点至下午五点之间施工，否则进行处罚，直接导致了尽香品牌加盟店的开业日期后延；考虑到其肯定会通过别的途径进行延期开业通告，我们协调***对其广告画面为了对外告知，尽香品牌加盟店又喷绘了一块延期开业时间广告画面，围在施工现场；被***以未审批为由当场没收；尽香品牌在主要街道发放的促销单页也被相继没收。

　　二、开业当天从工商、***、卫生职能部分进行全面***

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