类似于洁丰干洗公司和边锋泵业公司这样的中国企业还有很多，搜索营销同样吸引着他们。

　　来自中国劳动统计年鉴数据的数据显示，到2006 年，中国中小企业将达到2,300 万家。根据上海艾瑞市场咨询有限公司（iResearch）的报告显示，2001 年中国仅有7 万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，预计到2006 年使用搜索作为营销手段的企业数目将达到64 万家。搜索营销的潜伏市场还相当大，今年，中国搜索引擎市场规模会增长到14 亿元。

　　什么样的企业才适合使用搜索营销呢？赛迪资讯顾问有限公司搜索分析师***强以为，目前来看，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对较窄，是一个尽对细分市场。对这类企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。另外，对规模不大、著名度不高的中小企业而言，要迅速打响著名度，让全天下的客户知道他们，是不轻易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜伏客户在搜索时找到他们。

　　竞价还是固定？

　　选择搜索营销是不错的生财之道，但搜索营销的主要方式又有固定排名搜索和竞价排名搜索，到底选择哪种方式？这是很多初进搜索营销领域企业的困惑。

　　固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置（名次），并按照预先确定的价格支付广告费。

　　而竞价排名搜索是记录下有效点击次数，并以点击次数为收费依据，也就是按效果付费。两种方式各有上风。其中，竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。

　　洪亮以为，选用哪一种搜索排名要看企业自身的需求、经济实力等因素。“我们在百度上做竞价排名，在搜狐上做固定排名。但我觉得，选择竞价排名搜索是企业实力的象征。”洪亮说。在竞价中排第一名，需要竞拍价格，假如行业中参与竞拍的企业越多，最后成交的点击用度就越高，这不是任何企业都能承受得起的，所以，在竞价排名中排第一位，洪亮以为这“尽对是企业实力的象征”。

　　洁丰干洗公司现在天天在各类搜索引擎上的点击量就两三千次，有的关键词点击一次最高用度达到20元，由此可想而知，洁丰干洗公司在竞价排名上的花销的确是不菲。

　　但是，价格高昂的竞价排名并没有吓跑客户，王圣双与洪亮有着同样的看法。

　　目前，边锋泵业公司在百度总共注册了200多个关键词，点击一次的最高用度达到18元，单从百度，边锋泵业公司天天的网站点击量就有500次左右。“我也曾经尝试过采用固定排名的方式，但是效果明显不如竞价排名好，竞价排第一名的市场推广效果非常好。”王圣双表示，假如有同行竞争第一名的位置，边锋泵业公司会不惜血本地拍到第一名的位置。

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