尽管固定排名本钱相对较低，但王圣双以为，固定排名的投进产出无法预估。“就比如赌博一样，很有可能这笔包月的用度投出往后，到月底发现根本没有什么点击量。”他说。

　　这也同样是为什么有的搜索引擎采用竞价排名赢利，而有的却采用固定排名赢利的原因。对于Google、百度这些浏览点击量超大的搜索引擎说，按点击量收费无疑会带来更多收进，而对些点击量不够大的门户网站来说，按点击次数收费就远没有按固定收费挣得多了。

　　固定排名是比较传统的搜索排名方式，灵活性和广告效果相对比较欠缺。调研公司的报告也显示，固定排名广告市场的增长速度最为缓慢。

　　对于那些担心在竞价排名中遭受恶意点击的企业用户来说，使用固定排名无疑可以放心很多，但大多数企业都表示只要营销效果好，即使有恶意点击也在所不惜。

　　实际上，像洁丰干洗公司这样的企业，都是与多家搜索引擎合作，做竞价排名和固定排名两手预备，不放过任何一次被客户点击的机会。赛迪资讯顾问有限公司搜索分析师***强表示，选择竞价排名还是固定排名，一方面要看企业自身的经济实力、对市场的判定和市场推广的需求，另一方面还是要看企业对不同搜索引擎的熟悉程度，不能人云亦云。

　　搜索只是第一步

　　在选择搜索营销之后，企业如何把握好搜索带来的资源十分关键。

　　“用了搜索营销的企业也不一定会成功，搜索引擎只能把潜伏客户带到你的网站上，终极成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力等等。”这是洪亮的心得。

　　不止一家企业的负责人表示，搜索引擎只是把客户带过来，能否成交要靠企业自身。很多企业网站做得很糟糕，客户会看而生畏；有些企业网站做得非常好，但是企业本身实力不强，甚至是有蒙骗性质的，网站效果与企业自身名不副实，也做不成生意。

　　客户使用搜索之后到达的第一站是企业的网站，因此企业网站的建设非常重要。企业网站不是用来当油画、当名片的。洁丰干洗公司网络负责人何平以为，企业网站的内容应该更充实、形式更专业，并且要加强互动性，做企业与客户的桥梁，可以设立论坛、邮件来往，对客户的邮件，要及时回复，让企业与客户的沟通更顺畅。

　　边锋泵业公司在今年7月正式上马了他们的电子商务网站，有一套完善的电子商务交易平台，客户到达其网站之后，可以直接在网上进行产品查询和订单交易。“客户来到我们的网站，搜索引擎的贡献就算终止了，后来的谈判交易都是我们自己的事了。”王圣双说，“所以，我需要把我们的网站建得更专业、更完善。”

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