附则小故事，意在能使你有所顿悟，并在不知不觉中，为您点亮一盏心灯。

　　乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的倾销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆的纪录，这个成绩被收进《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他倾销的秘密吗？他讲述过这样一个故事：

　　记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。由于她想买辆福特车，那边的营销员让她等一小时。最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，实在从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是由于她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

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