7月23日，马云以内部邮件的形式向全体阿里人发出了“预备过冬”的号召。根据马云的判定，全球经济未来几年将会出现较大的题目，这种形势下很多企业的生存将面临极大的挑战；同时他以煽情的口气告诫自己的员工：“假如我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”另一位互联网大腕马化腾也公然应和马云的这种说法，以为“过冬论”并非危言耸听。

　　相对7年前互联网的第一个冬天，这个冬天将会更加严冷，更加漫长。

　　当年互联网只是由于自身泡沫幻灭陷进了暂时低潮，今天的互联网产业已经和传统产业高度融合，实际上成为一种依附性产业，特别是电子商务等互联网新秀完全依靠于传统产业。从各方的统计数字来看，目前传统产业的形势很不容乐观。在民营企业发达的浙江，08年上半年亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。而广东规模以上产业企业亏损数目达1.1万家，占全省产业企业的26.0%，企业亏损额增长49.3%。同时两地相继倒闭的企业也数以万计。在这股冷潮迎面袭来的时候，作为“系在一条绳上的蚂蚱”的B2B电子商务企业，日子当然也不好过。

　　受中小企业生存环境恶化的影响，目前阿里巴巴会员的续签率正在降低，这让其销售职员颇感压力；首家电子商务上市企业慧聪网的二季度财报也显示，公司亏损7.5万元人民币，而往年同期的净利润为39.3万元；另一著名B2B企业网盛生意宝，则预计上半年净利润增长幅度小于30%。三大巨头相继遇冷，其他B2B企业的处境可想而知。

　　从各方面反应的信息来看，全球经济的低迷状态在短期内很难有好转的迹象，而中国传统产业本身又题目重重。在这种严重的形势下，B2B企业的“抗冻救灾”注定是一场持久战。

　　八仙过海，各显神通。对于B2B企业来说，“深挖洞、广积粮”和“精兵简政”两个常用的宝贝固不可少，以下5件事也值得好好放在心上。

　　相信“春天不会太远”

　　首先我们应该增强过冬的信心，相信“春天不会太远”。就像马云所言，“一个伟大的公司会在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。”

　　不可否认，B2B企业正整体面临一场前所未有的危机。而所谓危机，就是危险中潜躲着机遇。成功者善于在困境中发现并捉住机遇，这正是那些长青企业百十年来屡遭重创却屹立不倒的秘诀之一。

　　我们要看到，全球及中国经济固然面临下滑的危险，但中国经济还有相当的增长空间，中国的GDP仍然保持较快增速。只要中国经济这个母体还在发展，B2B企业就一定有突围的机会。现在宏观环境是不好，但要记住，传统产业始终是离不开电子商务的；经济越低迷，买家、卖家越需要寻找本钱相对较低的替换“方案”。

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