在与地方政府展开战略合作以后，B2B企业的工作包括对试点示范企业展开选取、培训和培育等工作，举办买家与当地中小制造企业的见面采购会，并帮助当地企业迅速在电子商务平台上形成产业集群，进步整体抵抗冷潮的能力。

　　顺势淘金海外市场

　　随着近几年中国土地和劳动力本钱的不断上升，很多之前在国内设立工厂的企业都纷纷撤离，转战越南、柬埔寨、印尼、印度等国家，以寻找本钱更低的制造中心，减少竞争和进步利润率。当前宏观环境恶化的形势下，这种外迁的现象更有加速倾向。

　　原来以中国本土企业为目标客户群的B2B企业，对此必须有充分的熟悉和应对措施。

　　譬如及时推出针对东南亚、南亚等地供给商的新业务，为境外的中小企业出口中国，以及在全球市场推广提供服务。同时，这种“海外供给商”业务对于B2B企业的原业务也是一种加强。既使原有的中国企业客户可以在国际范围内选择自己的最优供给商，以降低globrand.com研发和生产本钱，获得更高的回报率；另外，这种新业务将扩大中国的先进技术设备进口，促进引进技术消化吸收再创造，加速产业升级步伐。

　　创新“线上 线下”互动模式

　　B2B电子商务发展到今天，单纯的网络交易平台已远远不能满足中小企业的需要。只有线上的服务，没有线下的支持，总给人一种空中楼阁的感觉。很多中小企业正是由于电子商务之前的这种虚拟性而心存疑虑、止步不前。

　　在不久的将来，B2B企业需要提供市场调研、营销规划、商展推广及其他更多的线下服务——由于在中国，只有30%的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这30%也不可能完全依靠网络的信息来做交易——B2B企业必须根据客户的需求完善自己的服务体系。条件成熟时，B2B企业还将通过合作等方式，向中小企业提供融资、物流、支付、保险等贸易相关配套服务。

　　线上与线下的互动，有利于整合企业资源、改变生产和消费方式、缩短交易途径，提升消费体验，增加用户粘性。通过线上线下相互融合，终极为互联网找到新的应用领域，为传统的行业打造出新的贸易形态，电子商务也因此升华到电子服务的新阶段。

　　“冬天来了，春天还会远吗？”诗人雪莱二百年前曾发出这样的感慨。冷冬侵袭下的B2B企业，春天还有多远呢？这个答案，需要企业自己往揭开。

营销广告策划网(www.ideatop.net)