在这个相对困难的时刻，B2B企业一定要坚信自己的存在价值，想法与传统产业共度难关。从乐观的角度看，冬天来临时，我们反而可以静下心来多想想自己的运作模式，看看能否找到更多、更有效的盈利途径，为以后的发展打下更为坚实的基础。

　　与中小企业共渡难关

　　“假如我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”B2B企业与传统产业命运休戚与共，应该发挥自身上风，扩大和提升中小企业电子商务的范围与能力，让中小企业获得生存和发展，终极也帮助自己走出冷冬。

　　在中小企业面临宏观环境的诸多挑战时，电子商务所带来的信息优化、销售空间扩大、本钱降低、治理创新等上风，将明显进步中小企业在复杂环境中的适应能力。

　　1、电子商务程度高的中小企业，在信息方面具备先发上风，对市场发展嗅觉敏锐，同时凭借网络架构以及丰富的B2B平台资源，依靠广阔的市场和灵活的生产方式快速转型，从而保持高利润与核心竞争力。

　　2、电子商务帮助中小企业打破了地域上的界限，加速企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群，通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或提升传统产业集群的竞争力。

　　3、中国制造业以往一直靠低廉的生产本钱取胜。在今天的全球贸易中，低制造本钱已不再是获利的唯一保证，更多获利因素来自设计、采购、物流、销售等环节。而电子商务正好在这些环节中可以发挥推进器的作用，帮助中小企业利用市场机制促进globrand.com资源的优化组合，加速技术创新和成果转化，推动制造业由低端制造为主提升到产业价值链的中高端，实现产业升级。

　　在宏观经济不景气的情况下，中小企业开始趋向于“向专业化要利润”，并选择低价位的服务以降低本钱，B2B企业不妨针对性地开发“专业化、低价位”产品和服务，以满足经济波动时期中小企业的需求。

　　用“政府牌”打造区域上风

　　在宏观环境的影响下，国内外贸集中的地区受到了较大冲击，地方政府正积极出台措施扶持当地企业。B2B企业假如能发挥自身上风与地方政府开展战略合作，共同建立和推广“特色产业集群电子商务平台”，帮助当地企业走出困境，将会形成一个三方共赢的局面。

　　对于地方政府来说，与B2B企业合作不仅对当地电子商务产业链条的完善以及中小企业的信息化发展将起到推动作用，还能够填补当地网站服务范围过窄这一缺陷；对于中小企业来说，在当地政府牵线下可以找到一个相对放心的电子商务平台，进而有效拓宽自己的国内外市场；而对于B2B企业来说，则可以通过政府的公信力和渠道迅速进进某些产业的终端客户，并利用资源的独占性在当地市场树立进进壁垒，为自己获得区域竞争上风。

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