保持清醒熟悉将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　　（1）从公司长远发展战略考虑

　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进进网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下治理及经营的水平。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的题目，可供选择的只是如何往更好地适应，以怎样的态度与方式往适应。我以为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术上风是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销题目，正是此题目难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　　（2）从公司竞争上风的获取考虑

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的上风地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格式的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术上风也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进进中国的国际品牌。技术上风为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术上风是不够的，必须在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的上风是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的优点另辟新径，是我们赢得竞争上风的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

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