再说说媒介，既然要开展网络营销，必然有大把的银子花在媒介购买上，但是这个媒介购买的学问可就大了，弄不好就让你的银子打了水漂。目前在互联网上进行电子商务尝试的品牌多是新创建的品牌。一部分是由于原来没有品牌，需要创建；另一部分是由于传统的服装制造商害怕网络渠道与传统渠道冲突，或者是把握不了网络营销的风险害怕损害已有品牌。这样的话，面临的首要题目就是如何打品牌的著名度题目。所以，门户的展示广告，几乎是无法回避的。固然门户广告的效果很不尽如人意，但是门户终究是门户，舍不得孩子套不着狼。不过用几个孩子套狼还有很有讲究的。

　　电子商务类的推广一定要考核投资回报率（ROI）的题目。目前门户广告的均匀点击率是0.5%（受创意和位置等影响很大），点击转化成购买率大概是2%（不同的品类不一样，这里的点击转化率是鉴戒的国外数据）。所以假如你按照门户广告的常规价格来购买的话，你投进100万，很可能只有20万的订单，投资回报率为1：0.2。这样的话，电子商务推广是无法承受的。所以，龙拓互动率先与网易、腾讯、SOHU等几大门户携手约定了电子商务行业的特殊价格政策，在执行电子商务类客户的推广可以按照点击购买、按照CPM购买，还有特殊的行业折扣。这样就有效的控制了本钱，目前的门户广告的ROI能稳定在1：1左右，行业内的最高水平。

　　而且对于其他媒体的运用也是相当的重要，比如互联网上投资回报率最好的媒体形式就是CPS（COSTPERSALES销售分成）销售同盟。但是单纯的依靠销售同盟推广产品是很难做出规模的，由于转化率很低。假如依靠销售同盟，而没有品牌著名度的支撑的话，消费者的购买时非常谨慎的。在整个网络营销通路中，CPS销售同盟能够贡献15%的销售额（不同品牌差别很大）已经是十分理想的了。所以，网络营销需要一个媒体的组合。而且这个组合需要长期的监测和调整才能发挥最大的效果。比如说门户的某个位置的均匀点击率是多少、点击转化率是多少、对销售的贡献率是多少、消费者在你网站的停留时间、重复到访率······假如没有一个科学的监测和评估体系，就会造成盲目的投放，进而造成大量的浪费。所以任何一个企业在开展网络营销的时候，一套完备的数据监测系统，并且将其充分的利用起来，才能保证你的投进产出更加科学，更加公道。

　　创意！不可忽视，特别是对感性消费品。由于互联网本身的局限性，网络上投放的广告很难有电视那种充沛的表现空间，甚至都没有报纸或者户外媒体的表现空间大。所以网络广告的创意就尤其重要。在创意表现上，我们的经验是，尽量的采用比较大的图片来凸显局部上风。比如在媒体的规格的选择上，尽量采用大的图片形式来形成视觉冲击。色彩运用上一概采用鲜艳的颜色组合，色彩饱和度比较高。还有最大限度的发挥网络媒体的互动特性，这样才能弥补网络媒体的缺点，发挥他的优点。由于本人不是创意方面的专家，这部分能说的未几，只知道怎么做是不对的。比如有个做裤子的B2C客户，前一段时间经常在QQ客户端投放他的广告，但是腾讯客户端本身的画面就太小，仅仅够传达他的品牌信息，无法在直观上形成视觉的第一印象，所以网民的点击欲看就很小，势必影响点击率。这个希看能对大家有所鉴戒。

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