但建筑公司假如不购买该厂的大理石，还要购买进口的高价大理石，这样，建筑公司***得进退维谷，没有退路，只好第二次与大理石加工厂进行谈判，大理石加工厂再次提出进股市建筑公司的条件。为了不再进口高价大理石，降低建筑本钱，建筑公司别无选择，只好同意了加工厂的条件，双方达成了协议。大理石加工厂进股市建筑公司，市建筑公司也以较低价格购到国内可替换进口的大理石。

　　此例中，大理石厂王经理首先服从建筑公司的建议，更新了设备，果然生产出建筑公司在国内寻找的可替换进口的大理石，建筑公司决定购买。谈判时，大理石厂首先同意了建筑公司提出的低价格，在建筑公司看来，谈判似乎已成定局，大功告成。可大理石厂忽然提出进股市建筑公司的条件。建筑公司好不轻易在国内寻找到低价可替换进口的大理石，假如拒尽其条件，就只有还从国外进口高价大理石，这样，大理石厂王经理将建筑公司逼到无退路的境地，使其就范，大理石加工厂这个农民企业巧妙地进股到建筑公司。

　　走进世界名牌的“深圳中华”

　　深圳中华自行车（团体）股份有限公司（CBC）是一家由中、港、美三方合资的多元化团体公司。“中华人”一直以“追求卓越，采用先进适用的科学技术和严谨高效模式，开发员工智能，拓展海外市场，发挥团体上风，从而促进中国自行车产业的发展，建成世界一流水平的现代企业。”作为公司向多元化、团体化、国际化发展的宗旨，全体员工同心协力，争创一流，他们生产的产品，出口创汇占全国自行车出口总创汇的2/3，成为目前世界最大自行车出口制造厂家，荣获“全国最大100家机电出口生产企业”第一名，“1990，1991年度全国十大最佳合资企业”第一二名，连续两届“深圳市经济效益十佳企业”第一名。

　　卓越的“价值观体系”

　　“中华人”的成功秘诀之一，就是他们从实际出发，努力建设优秀的CBC企业文化，形成了“中华人”的价值观体系，并将这些企业的精神理念化作为中华人自觉的行动指南。

　　中华自行车的价值观体系表现为：1.卓越观。要时刻激励自己，承担最现实的挑战。不断寻找与海外市场竞争的差距，比较竞争对手各方面的实力。没有可能每个项目都站在这个行列的最高水平上，但重要的项目尽不落后。追求卓越，以个人的尊严的价值创造世界一流的企业。

　　2.职责观。“中华人”的理想是要把CBC办成具有时代水平的现代化企业，不能把在CBC工作当作是找到一份职业，而必须自我熟悉任务的重要性，对CBC来讲，任何一个职务产生的绩效都足以影响公司前途。

营销广告策划网(www.ideatop.net)