陷阱一：隐形债务

　　在贸易计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。究竟投资方第一敏感的题目就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，贸易计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务题目，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

　　“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬先容，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替换理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，贸易计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司吞并了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在贸易计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。潘冬告诉记者，融资方一般不会在贸易计划书里主动提及“隐形债务”题目，而且即使投资方做了很深进的调查，还是很难查出个水落石出。

　　陷阱二：团队集体私奔

　　一个成熟的贸易计划，除了有一个比较诱人的贸易模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的贸易计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

　　“我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家著名创业投资机构在中国的首席代表。2000年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回忆，一切都很完美，包括贸易模式、营销计划、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了，并卷走了首期500万人民币的投资。由于这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再参与创投业。

　　陷阱三：专利保护不力

　　大凡融资成功的贸易计划，除了有成熟的贸易模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多贸易计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

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