招商，是中小型企业快速聚笼资金，快速组建渠道，快速拓开市场，快速借势成就品牌的有效手段之一。d34

　　然而，如今的招商营销中却遭遇着不可猜测的风险与埋伏，这让一些指看招商迅速崛起的中小型企业面临前所未有的挑战和阴影。d34

　　一些骗子经销商打着要经销产品的旗号，骗取厂家的展底产品；一些骗子经销商霸占着当地市场，却不发力操纵，让产品不死不活的风雨飘摇；一些骗子打着经销商名号，骗吃骗喝骗玩骗回扣；一些骗子经销商利用银行汇款规则，骗取厂家货物等等。d34

　　一、选择适合自己的经销商d34

　　前些日子，一位R品牌白酒厂家向我讲述了一个被骗但有苦说不出的故事。d34

　　R品牌是个地方性白酒，销售都是在当地一带，由于品质良好，口感突出，卖点鲜明，产品在当地销量和口碑都是极具影响力的，以致企业预备走出“革命根据地”，开辟更为广阔的疆域。d34

　　在当年的全国烟酒糖展销会上，销售职员王俊熟悉了HN省XY商贸有限公司陈总，通过简短的了解样品、沟通思路、确认价格后，陈总买了6000多元的样品，说回往验证下市场反应，假如反应良好，立即大批量进货销售，全线把货展进自己的终端网络。d34

　　一个星期以后，陈打来电话说要备约10万元的货，货款正在银行办理，叫王俊预备一下，这一切来的太顺畅，真让王俊太兴奋，太激动，太好了！d34

　　为了表示对XY商贸有限公司的感谢和支持，也为了能够刺激他们对R白酒大力推广和开拓，给了他们20点的折扣，作为产品推广用度，即发了12万货给XY商贸。d34

　　XY商贸有限公司在一个月期间陆陆续续的从该厂家进了将近20万的货，而且都是现款现货的交易，除了在市场推广用度，产品折扣方面有些争吵外，其他方面都是极为良性的。d34

　　一天，XY商贸传来了一张100万的订单，这次经销商反映，由于前期的试销证实产品有市场，所以他预备大批量进货主打当地市场。小王坚持先收款后发货，XY商贸提出进货数目太大，自己前期进的货都是以展底的方式进进终端，造成资金暂时紧张，希看能够给于一定信誉额度，而且也希看我们公司能够派小王到当地指导市场推广、渠道建设等。一切看起来都是那么地顺理成章，公司考虑到产品是刚切进HN省，而且远景一片美好和光明，担心万一由于信誉额度的题目，影响到客户经销信心和积极性就得不偿失了。公司经过会议讨论后，决定给XY商贸50万的信誉额度，并派小王负责HN区域的销售。d34

　　就这样，XY商贸有限公司成为R品牌白酒HN区域的总代理，签订了为期两年的合作合同，合作期间经销商全权负责产品的销售，并确保第一年销售600万，第二年销售1500万。厂家在此期间要为经销商提供适当推广用度支持，确保经销商能够完成任务。d34

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