面对这些题目，怎么才能有把握估测自己产品的命运呢？d34

　　这里有一个最为关键的衡量工具千万不可忽略，那就是品牌差距比。d34

　　所谓品牌差距比就是在经销商所经营的品牌中，用经营最差的品牌销售额和经营最好的品牌销售额比例。d34

　　这样可以清楚的看出经销商对待各品牌的价值趋向，经营方向，知道经销商的偏爱。d34

　　还有就是企业必须根据自己目前的情况，选择一个门当户对型的经销商，双方由于实力相当，才能彼此牵制，有商有量，有吵有闹，共同进退。d34

　　二、以己身正还制其人之身d34

　　在一次的培训中，和H品牌白酒销售员小李聊天中，谈到现在一种社会现象，就是某些“骗子”经销商利用中小型企业招商的盲目性，来骗吃骗喝骗拿的现象。d34

　　某天，H品牌白酒营销中心接到来自AQ市的一家商贸公司的电话，说最近看了他们的招商信息，非常感爱好经销他们的产品，让厂家带着样品前来洽商业务，一旦合同谈定，首批进货就是80万。d34

　　80万，这可不是一批小数目啊，而且假如双方合作默契，未来的市场将是不可相比的。经调查，这家商贸公司在当地规模实力相当不错，信誉很好，是当地有名的企业。d34

　　于是，第二天公司就派出销售经理小李和另外两个销售职员带着样品前往AQ市。接待小李他们是该商贸公司的两个业务员，却不见其王总，理由是他们王总和销售部于经理这两天要参加市里组织的一个贸易会议。固然老总和销售部经理都不在，但双方谈判的还是非常满足，就等着老总回来在合同上签字。d34

　　一切进展的太顺利了，很快就到了晚上，对方非要吃小李他们吃饭表示地主之谊。觥筹交错之间，双方不知不觉中醉意朦胧。其中一个人偷偷的向小李他们透露，该公司事务处理是把握他们李经理手中，而不是王总。于经理特别喜欢吸烟，特别喜欢饮酒，暗示小李他们最好是意思一下，避免以后工作不顺利。d34

　　也许是相信了他们是酒醉吐真言，也许是小李他们酒醉头脑不清清醒。就买了4条软中华，两瓶五粮液，陪吃陪喝的两人也给了每人一条软中华。有求于人，自然吃饭买单的钱也是小李他们付的。d34

　　第三天中午，他们于总出现了，向那两个业务简单的了解下情况，随手就在合同上签字盖了章。并承诺马上打款进货，让小李他们放心回往等待好消息。d34

　　从AQ市回来后，小李他们就一直致电催促对方快打款进货，对方要么说马上办款，要么说经理不在，要么说已经办过往了，底单都传真过往了。就这样一天一天的过往了，却没有等待对方任何打款进货的好消息。d34

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