谁也无法预料，“女儿”嫁出往了，题目也开始出现了。合同签订以后，接连几个月再也看不到XY商贸有限公司任何大张旗鼓的举动。d34

　　小王屡次找到XY商贸，对方总是借口支持力度太低，推广活动太少，同类产品竞争太惨烈，产品难以动销。d34

　　要是厂家再不给与大力支持，他们将会考虑是否再予以继续合作下往。d34

　　XY商贸是当地数一数二酒水批发大户，网络、信誉、人脉、资本等，在当地都是极具影响力的。R品牌当时就是冲着他们强势的网络、良好的信誉、宽广的人脉、雄厚的资本才敢于这么迅速、果断、毫无顾忌的同他们签订了为期两年的经销合同。d34

　　面对产品出现难以动销的情况，面对争竞对手打压，厂家无奈之中也开始屡屡降低门槛，在XY商贸零星进货中给于更大的折扣支持；面对XY商贸有力的保证和要求，厂家赊销的帐款也越来越多，于是开始陷进了恶性的泥潭中。d34

　　听完这个真实的故事，我的心头不由酸楚起来。d34

　　的确，企业在招商时，尤其是中小型企业都希看自己能够傍个大款，然后把自己产品的命运全权托付给他，换回一个大好河山。d34

　　殊不知，那些有钱（资金）、有势（网络）、有人（销售员）、有车（配送工具）、有地位（品牌形象）的经销商天天都有很多厂家前来送怀送抱，前来争宠，这些“豪门”经销商是不是能够真正的爱上你呢？d34

　　“豪门”总是庭院深深，“三妻四妾”纯属正常，唯有正房或爱妾才活的最为出色。d34

　　可见，厂商之间的选择就象男女双方的婚姻，只有双方声音达成共叫，步调达成共振，才能够组织成最幸福的家庭。千万不要被对方在恋爱时的伪装假象所蒙蔽，不要贪图对方是个“豪门”，造成婚后的深深伤痛。 d34

　　面对这种类型的经销商，厂家在招商时怎么选择他们呢？传统的衡量标准，根本无法深进了解经销商对你们产品的态度，和决定厂家自身产品的命运。d34

　　传统衡量标准无非就是这些：d34

　　1、经销商的资信度；d34

　　2、经销商职员架构；d34

　　3、经销商配送能力；d34

　　4、经销商网点覆盖率；d34

　　5、经销商市场运作能力；d34

　　6、经销商经营思路；d34

　　7、经销商的人品等d34

　　经销商这些指标即使你得到的都是满分，而且都是真实的，但这些都是经销商对他目前所经销的品牌，而非你的产品，你的产品能否得到这种良好的命运都是一个未知数。d34

　　经销商对别人好，并不代表就会一定会你好，你是否看到了隐躲经销商背后的东西，才是关键。你的产品进进“豪门”以后能否立即成为“正房”或者“爱妾”呢，万一被打进“冷宫”或者空有名份“偏房”，你又应该怎么办呢？d34

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