最后，打电话找到了他们公司王总，才知道他根本没有经营他们品牌白酒的意向，天天不知多少厂家慕名而来，前来洽商合作事宜，根本不知道这些事情，而且他们公司也没有姓于的经理。d34

　　看来，小李他们是真的受骗了，由于是送礼是玄色的交易，而且是失败的交易，只能哑巴吃黄连有口说不出啊。d34

　　听完这个故事真为小李他们感到难受。d34

　　实在这是骗子的惯用“四部曲”骗术。d34

　　第一部：骗取样品，以看过样品作为借口，显示其合作谨慎性、真实性。d34

　　第二部：用合同为手段，要求先货后款，净赚一批货。d34

　　第三部：吃饭，到指定的饭店吃饭，把百说称千，与饭店一起诈骗外地客户。d34

　　第四部：要回扣，需要一些名烟和名酒疏通关系。d34

　　面对这样的骗子经销商，不要指看传统的识别行骗的手段来发现他们。 d34

　　例如：看工商手续齐全、财务状况良好、办公场所是否自有、调查其经营状况、看其员工工作状况或工作项目等等，既然是骗子，这些基础工作他们自然会考虑的毫无破绽的。d34

　　对付骗子最好的最简单办法就是自己身正，便可百毒不侵。d34

　　不要指看利用对方的“贪”字，不要指看请对方吃顿饭，就能快速有效做成生意。d34

　　假如对方非要回扣不可，可以委婉告诉他们，业务做完后回扣自然体现，否则免谈！切莫贪做业务而误中圈套！d34

　　假如对方非要请你吃饭以表地主之谊，在付款时可以先装“傻”或装醉，让对方付款，事后表示歉意，偿还对方“损失”。d34

　　一旦骗子经销商在合同商没有达成自己意愿，在吃饭上没有占到便宜，在回扣没有得到好处，就会很难隐躲住本性了，厂家就要赶紧取回样品走人或者报警。d34

　　实在，一些中小型企业在招商过程中，面对这些邀请厂家带着样品到当地进行看样、谈判、签订合同经销商，可以采用以其人之道还制其人之身的办法，邀请他们到公司前来参观考察，以表达对他们的尊重和诚心。d34

　　一般，真正看重这个产品想经销的经销商是最渴看能够到厂家进行参观调查的，由于他们也想真正了解下厂家的产品、经营状况、经营思路、经营上风等，避免自己走上“贼船”。d34

　　三、骗子千虑，也有一失d34

　　这是厂家销售员最轻易触犯掉以轻心的错误。一些骗子经销商，通过几次小额的回款取得厂家的信任和认可后，忽然来一次比较大的订单，说是市场反映良好，产品需求量增大，并且装模作样的和业务沟通，要求提供更大的折扣，更多的支持，要求赊销或者信誉额度支持等来迷惑销售职员的防范之心。若厂家的坚持必须先款后货的原则，但给于适当折扣后，对方则提出必须看到汇款凭证后立即发货，不要因拖延而影响他们生意。这一切看来是多么的正常与通情达理。d34

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