9 瓶体软，易变形。
10 外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而天然植物水面对的最强劲的竞争对手---纯净水、矿泉水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位，打开天然植物水市场对谁来说都不是一件容易的事。

三 战略规划
1 战略策划：旗帜鲜明地与纯净水、矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显雅之味天然性、可口，明晰消费者可获得的超值利益；向社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立雅之味健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2 战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国天然植物水名牌延伸品牌，做世界"美味、可口"为核心的绿色健康产业龙头。
3 战略部署：以成都为大本营，以四川为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4 品牌形象定位：健康、火力与高尚品位。
5 产品功能定位：美味、可口。物以稀为贵。雅之味天然植物水，它是我过饮料界各项指标均达标的优质天然植物水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断，竞争制胜的立足点。这样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？美味、解渴是最符合水的身份和最适合水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。
6 核心产品两个层次：第一解渴；第二美味、可口。
7消费人群定位：以年轻人为住，以大中小学生为突破口。由于雅之味天然植物水第一功效依然是解渴，因此广义少年宫来说它适合所有人喝，但调查表明，植物水的消费主体年龄集中在9岁到32岁（占被调查人数的78％），根据雅之味功能定位--美味可口，因此消费群明晰：学生、知识分子、电脑*作者、中老年人及游客，夏日来临，这类人的食欲不佳，雅之味可是大有作为。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。学生消费群体的行为特征是兴趣广、转移快、易模仿、爱崇拜、幻想多、理想化、好追星。赶潮流。沟通中要充分利用这些特点。

四 广告创意
雅之味电视广告创意：
儿歌篇
广告诉求对象：大中小学生
诉求支持点：雅之味解渴、美味、可口
广告创意：采用生活片段式和名人推荐式结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《健康歌》欢快的旋律声中，当红名歌星组合"梦幻想"，一副孩子王的样子，她们领着一群可爱的孩子做健美*。画外音一个幼稚的童声响起了："雅之味，可口又解渴。"从而点明了广告主题，雅之味解渴和口感好的特点。

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