五 营销策略
营销理念
1 品牌理念：出售水，同时出售健康。
2 品牌基础：不仅仅满足生理基本需求，同时提供其他品牌无法提供的价值，以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3 概念支持：以雅之味天然植物水生成地的自然地理结构造成科学依据。
4 营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新想结合，调动一却可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场服务。
营销组合：

A 产品 1 借瓶换装：改换瓶帖。雅之味是在成都已经上市一年的产品，名不可改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶帖给人以落伍、抵挡的印象。水无色无味，那么瓶帖就代表水，它必须要能替水"说话"。次术极为重要。设计思想：首先设计一个品位很高Logo，作为VI系统的核心，其他元素与之和谐搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。2 规格组合：仅有600mL不行。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。
B 价格政策：零售价：600mL，2.5元到3元，330mL，1.5到2元。这个价格水平比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级品牌略低，以显示自己的价值。
C 广告与促销策略
（1） 广告创意策略原则：以理性诉求为着，以感性诉求为辅。
（2） 广告诉求目标：大中小学生。
（3） 广告表现策略：借星出名，借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度，岁这中低关注度高敏感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星做广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个"准"字，要超前还不能走眼，要准确预测"星"的热度和走向，投资者之所好。用新星还要巧。用"星"的哪一点，怎样使星与产品相融，这是个难点。歌星组合"梦幻想"当首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火暴异常，深受普通消费者的喜爱；第三，"梦幻想"在大中小学生中影响最大，这正是产品需要的；第四，她们有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱人，与产品功效吻合。雅之味非"梦幻想"莫属。
（4） 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性煤体为主，全国性煤体为辅。电视广告发布要"借力使力"，让"梦幻想"出任品牌代言人。
（5） 促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸显出来，加大市场采纳深度。
D 渠道规划
（1） 主推代理制：成都地区要批发、直销想结合；

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