3、关于市场：此外，还有其他一些外围因素条件令人忧虑：一是基于对“都市清风”的调查，在此之前已推出，由于许多的问题中途停止生产与销售，且在各区域的销售业绩不佳；二是市场份额较小，上汽通用五菱“都市清风”在华东市场的占有率不是很乐观；三是知名度很低，许多消费者甚至没有听说过它的名字。

　　问题分析

　　在如此条件下，如何从产品的特点出发，以制定出使“都市清风”市场份额明显上升的广告宣传战略，怎样才能将“都市清风”汽车顺利推上市场？

　　1、我们是否应该把最重要的特点找出来并在广告中加以强调？

　　毫无疑问，借助市场调研可以从上述特点中找出对消费者最具吸引力的那个特点。

　　但是仍不能改变这样一个事实，即没有一个特点具有足够的魅力，使“都市清风”获得足够的动力向前飞跃。

　　2、我们是否应当同时宣传所有的特点？

　　这一种选择方案是同时提及汽车的所有特点：如“选择都市清风的七大理由”，但是，经验告诉我们，没有一个成功的广告宣传是面面俱到的，面面俱到的广告通常效果平平。这样就会产生一个似是而非印象：虽然都市清风有很多特点，但却找不到让都市清风取得成功的强大的杠杆作用的特点，而要想成功又必须借助其功能特点。

　　3、我们是否应该重点宣传其独有的造型特征？　

　　初看起来，最简单的办法是以一种极富创意、引人注目的方式宣传其流线造型。假设有这样一则广告，其广告词是：“流线造型为您的都市生活送来一缕怡人清风”，再配上一张怡人的图片。这个广告也许十分独特，但没有提供重要的销售承诺。有谁会去买一个没有承诺的产品呢？再说，从理论上讲，如果我们太过刻意承诺产品的造型，至多只能赢得那些赶新潮的人的心，即使最创意的广告也无济于事。如果每个看广告的人都知道我们提供的是无人需要的价值，那么我们又能有多大收获呢？

　　4、我们是否应该强调其独有特征的重要性？

　　我们为什么不干干脆脆地说，安全对每个消费者至关重要？我们可以展示人的全部命运系于……危急情景。然而，老实地说，现实中这样的情景是令人伤痛的。仅仅如此，我们是不可能把受众成群结队地吸引到销售汽车的展览厅里，愚弄消费者是要受罚的。

　　5、我们是否应该做形象广告？

　　做形象广告，风险太大。只有很少部分的形象广告大获成功。一般而言，人们只是在产品本身没有什么独特之处可供宣传的情况下才做形象广告的。

　　显而易见，上述五个战略方案要么力度不够，要么风险过大。那么，出路何在？时间不等人，我们得尽快讨论研究并拿出合理化方案。

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