战略开发

　　在经过多方的调查论证中发现，事实证明“都市清风”比同档次的竞争品牌略胜一筹。试想，假如消费者知道“都市清风”品质超群（相对同档次），它畅销市场就是自然而然的事情了。然而，消费者并不了解其过人之处，而我们又不能给他们作一通详细解释。因此现存的最大的问题是消费者把“都市清风”视作一种普普通通的汽车，只不过在许多细节与竞争品牌略有不同而已。

　　也就是说，关键问题在于对产品的认知：“都市清风”传递的信息不是它所具有的过人品质，这是一个典型的条件引导问题。

　　于是我们决定把所有产品特点承诺从广告宣传的中心排挤出去，以便集中火力主攻消费者的认知习惯，要他们在心目中赋予“都市清风”一种名副其实的好产品地位——我们采用了五菱汽车与消费者面对面交流的推广宣传战略。

　　1、活动名称：五菱XX（城市名）有约 清风与我同行

　　2、活动方式：选择城市中各大超级市场的广场，安排公众与“都市清风”合影，以娱乐的方式体现“都市清风”的功能特点及优势，同时以亲切的、实在的方式向广大公众宣传“都市清风”的品牌形象。并举行“我与都市清风”的摄影作品展，进一步扩大“都市清风”的品牌影响力，将推广活动推向高潮。

　　3、活动关键：与“都市清风”合影的对象的每一个动作或表情必须能表达“都市清风”的优胜功能特点或对“都市清风”的美好、赞赏之感受。

　　4、活动卖点：鼓励吸引公众积极参与活动的卖点为：向活动参与者赠送合影照片及奖励体育彩票。体育彩票的奖励量由现场观众对参与者表演的认可度、支持度而定（公众评判方式可通过现场观众的掌声力度）。对每一位参与者的最高奖励为50个奖号。

　　5、活动对象：性别年龄不限，要求健康、时尚的社会公众。可以是历经沧海的老年、可以是成熟稳健的中年、可以是现代时尚的青年，也可以是活泼可爱的少年，可以单独表演，也可以结伴组合。

　　6、 现场活动游戏说明：

　　游戏一：让两位活动参与者在都市清风的车身侧面拉开皮尺，量出其尺寸，展现都市清风的车身长度、宽度、高度，并给予都市清风生动的表情，让观众生动地了解都市清风的体型。（苏州小于3米5的汽车不得上牌）；

　　游戏二：让现场参与者手牵手，以最少的人数将都市清风围绕，生动地展现都市清风的体型，并测量出优胜者的臂长；

　　游戏三：打开发动机盖，让现场参与者观看16气门1.3升的原装进口发动机，并予以生动的表情，体现都市清风的超强马力；

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