至此，前前后后仅半个月的时间，《渭南便民手册》的运作已是万事俱备。也就是说，运作这个项目的“鸡”已经成功借到，这是我们大家都没有想到的，在我的经历之中，其速度之快，亦是绝无仅有的。

　 可是当我们交给报社信誉金之后， 再除去前期的开支，就仅结余三千元了，对下一步开展工作而言，要印刷宣传页、合同，还有买电脑等，又是杯水车薪了。其实这一点在前期我早有所虑，给报社交的一万五千元也是我们的最高心理承受度。

二、 抛“铒”钓“鱼”解困　　

　　印五万册书，对于西安的印刷厂而言，也许不是一个大活，但对于一个二级城市甚或是三级城市，的确是一个不小的诱惑，所以我们要求印刷厂免费为我们印刷宣传页，我们就可以把后期五万册的书交给他印。这听起来也许有点荒唐或者不可思议，在接触的印刷厂中，也有要求我们先付印刷宣传页的钱，然后可以在印书时再将此款扣掉，毕竟从印宣传页到印书中间还有几个月时间，他们的想法也能理解，但我们却别无选择。通过综合比较和多次磋商,最终还是有一家印刷厂愿意垫资为们印刷前期所需要的一部份数额“大”却又不大的印刷品。

　　三、 巧打时间差解围：

　　至此，虽然解决了印刷问题，但我们办公的必需品、市场启动的资金等又成了一大难题。同样，这个问题，我在前期策划过程中也已经做了深入考虑。我认为，要启动市场，可以用为自己做广告（电视、报纸、广播、车贴等）宣传的方式来开始，但这需要一笔“天文”资金。但还有另外一种方式，同样可以达到效果，而且可以打一个时间差，避开资金的困绕问题，那就是利用人海战术。俗话说：谎言讲过一千遍也就成了真理。要启动市场，首先就是要让人们相信这样一个事实，同时造成一定的声势，要先预热市场，在整个渭南市的企业、商业界造一股《渭南便民手册》的气场，正所谓：先谋势而后谋事，势成则事成。

　　我们第一批共招了十个人，加上我们，总共十六个人，要求每人每天二十个客户，工作重心只是送资料和沟通《渭南便民手册》的好处。就这样，一个月下来，渭南市的大街小巷，几乎人人都知道了《渭南便民手册》，当然，其中也不乏一些冲动型“消费者”，前期共签定合同五万余元，收到定金二万余元，这样，除去人员工资，我们还有足够的资金购置电脑、手机等办公用品。这样算是解决了一大难题，我们也可以真正放开手脚干了。

　　四、 乘胜追击　扩大战果

　　虽然第一阶段的工作取得了初步性的胜利，但距离整个项目的要求还有很大差距。而且，在前期的工作过程中，由于此案的巧妙策划，很多人认为不是报社本身所为，同时又打听到我们和报社的关系，四处说我们不会出书，只是骗点钱就一拍屁股走人了，是骗人的。这种潜在的影响对我们后期工作影响也是致命性的。这一点，也是我们所没有料到的意外情况。

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