▲ 品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就是有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。
▲ 其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值，如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。
▲ 它是受到相关法规保护的。产品名是大家公用的、共享的，如阿胶，有山东东阿阿胶。有朵朵红阿胶胶囊，万基阿胶牌等。不受政策屁护，但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。
保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。 如果我们将保健品品牌比喻城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。以下是我们根据市场竞争状况，总结的七种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。
1. 概念跟随，抢滩终端
当自己的主要对手强大，广告力度较大，自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。如当山东东阿阿胶成为补血的中药名品后，朵朵红也借势推出自己的阿胶胶囊，小做广告即巧占市场；万基也不甘示弱，推出山东阿胶，不用投入广告，单就产品成份，也可分享阿胶的市场蛋糕，走红市场。
去年上海演绎得最为精彩的要数神奇牦牛壮骨粉与彼阳牦牛壮骨粉得终端之争，彼阳广告投入频度高，力度大，在重量级得媒体频频亮相，其气势足以令其从补钙市场突出重围，可以说，彼阳不仅为自己打品牌，也为高山牦牛壮骨粉做了概念广告，老百姓都意识到牦牛壮骨粉是补钙佳品。 神奇牦牛壮骨粉并不急于投广告，在上海仅有极少数公交上有车帖，但它把握机会，在终端上加大自己的促销力度，如包装调情类似，并且偏大，终端陈列与彼阳并列，更显大气，还特聘请促销员现场推荐，可以说大大挫伤了彼阳的锐气，而且争取了相当多的消费者。从投入产出比来看，神奇找到目标对象，以跟随的形式挑战彼阳，就确是一种中小企业快速抢占市场的绝技。
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