6. 瞄准空档 化弊为利
如果我们把品牌看成一个城墙壁垒，它则是由产品成分、概念、政策、网络、通路、终端、广告、人员等众多因素组成的壁垒，只有每一环节都紧紧相扣，才可保证自己品牌的绝对优势。但事实上，相当多的品牌总存在这样或那样的问题与漏洞。如中药行业里的“桂芝茯苓”，是一个受国家政策保护的中药品种，在保护期内，无同类桂芝茯苓竞品参与竞争，可谓绝无仅有的优势。但由于一直以来受传统临床销售的思维影响，该公司仅在医院通路上花大力气，而忽略了更具市场潜力的OTC通路营销，只是进行了药房铺货，而无终端建设与促销策略，致使产品销量只维持在一个相对稳定的数额，而无法再高攀升。

桂芝茯苓的绝对优势，令同功能类的保健品百消丹望尘莫及，无法直接与之竞争。从功效上，百消丹只是药健字号的保健品，无法进医院通路与之角逐。百消丹瞄准了桂芝茯苓在OTC市场上的不足与空档，从专业保健品角度，开辟了另一条营销思路。按保健品的方式操作百消丹，化不利为有利，加大营销宣传，开发更为广阔的女性美容保健市场，使市场基数无限放大，创造了桂芝茯苓四倍多的市场销量。

7. 另创卖点 分庭抗争
从保健目的与消费对象来看，养生堂朵而胶囊与云南盘龙云海的排毒养颜胶囊几乎相当，都是女性的美容品，但两者在市场竞争时，采用了不同的概念营销模式。朵而胶囊诉求“以内养外，补血养颜”，排毒养颜胶囊则强调“排出毒素，一身轻松”，两者各具卖点，侧重点各有千秋，并且都是其它同类产品无法效仿的独特概念。

在营销策略上，朵而胶囊以事件行销为主线，成为了时尚女性的美容佳品，而排毒养颜胶囊则以软文、广告为主体营销模式，以女性市场为切入点，最后将市场扩张到整个老中青市场，撇开了与朵而的直面竞争，都成为了保健品行业的著名品牌。

来自:sidea

营销广告策划网(www.ideatop.net)