2. 专攻弱点，另辟蹊径
明确市场的领导者品牌，再锁定自己的挑战对象，分析其营销战略与品牌形象，然后专门针对其弱点，采用另类营销战略方式，与之挑战，如血尔挑战红桃K，我们知道，红桃K一直以来是从农村路线，品牌形象并不佳，不适合在大中城市销售，而且营销策略比较传统，可谓土得掉渣，尽管现在红桃K开始重塑自己得形象，但成效并不十分明显，血尔针对上诉问题，增强了自己得城市化品牌路线。并大肆渲染血尔在欧洲得风暴情况，从概念上另塑个性，树立自己得高档次形象。

3. 差异化策略，寻求市场突围
面对强大的竞争对手，自己势单力薄，比较适合这种品牌策略。在女性美容保健品领域，大品牌林立，如太太口服液、朵而胶囊，昂立美知之等，作为中小企业的产品可采，财力明显不足，无法在广告上与其较劲，也没有实力与化妆品抗衡，如何突围？从可采以中药成分为基础，以妆字号为护照，走中间路线，即象保健品，更是化妆品。可采巧借保健品的功效与营销手段，涉足化妆品领域，而且从专门的眼部市场寻找切入点，最终一举成名。

包装策略

可采的包装很特别，主色调为蓝色，清新、典雅，很抢眼，以纯名贵中药植物为表现画面，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体，给人以纯粹的保健品印象，增强了功效的说服力。放在终端货柜，明显地区别于其它化妆品，清新、自然，给人耳目一新的感受。

概念策略

可采是护理眼部肌肤的。在现代大都市，黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼，各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、爽肤、补充维生素，可采却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健角度诉求，切入市场。

软文策略

可采按保健品方式操作化妆品，令消费者与竞争者的防御心理降到最低点，切实回避了保健品的信任危机，功效可信度反而更高，且以软广告的宣传方式，在报媒上频频出击，演绎不同凡响的品牌效果。可采眼贴膜溶新闻炒作、中药科普、时尚新说于一体，以名贵中药精华为基点，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能。

通路策略

可采因产品单一，在通路选择上，充分把握药房优势，采取迂回战术，避开商场，减少了化妆品的进场费、专柜费用等高额投入。走药房终端，铺货成本颇低，减少了前期投入，更重要的是，避开了竞争风险，不会淹没在商场琳琅满目的化妆品里。待品牌知名度上升，有了一定的销量基础后，再挺进商场超市或专业超市，以更醒目的姿态，走进上海女性的视线。 促销策略

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