2、推广概念差异化：打造分众传播第一媒介

　　对于电视媒体来说，我们所面对的受众有两个。一个是“普通观众”，一个是“广告客户”。那么，吉视电影频道如何能够充分引起广告客户的注意，是频道推广中不可乎视的一个重要问题。

　　经过我们的调查发现，电视媒体目前所面临的一个最主要的市场环境变化就是：随着电视频道的增加，受众越来越分散化，不同类型的电视观众喜爱不同类型的电视节目。媒体高度细分化的背后是受众心理需求、生活方式、价值观念的高度异质化，由此形成了多元多重分类标准下的社会分层群体——即分众，而大众传播正在进入分众时代。那么按照“分众传播”的导向编排节目，并设置广告时段实际上既满足了普通观众的需求，同时也满足了广告客户的需求。为了把吉视电影频道，以“分众传播”为导向的节目和广告时段的编播策略进行传播，我们向广告客户提出了“打造分众传播第一媒介”的推广概念，这一概念被我们应用在了电视广告、广告推介手册、新闻发布会上，经过不断的渗透与传播，在客户心目中建立了与省内其他电视媒介强有力的概念区隔。

　　“打造分众传播第一媒介”这一推广概念从3个方面，形成了吉视电影频道有效的差异化策略。第一，它本身就是独特的。它的提出完完全全瞄准了省内其他电视媒体的空白点，即他们没有按照“分众”导向编排电视节目、设置广告时段，而吉视电影频道是省内第一个以“分众传播”为标志的电视频道；第二，它第一个进入了一个新的领域。市场营销的领先法则告诉我们：“成为第一胜过做得更好”。率先进入人们的视野要比试图使人们相信你能提供比该行业的第一个品牌更好的产品容易得多。第三，它合理地打了一个“擦边球”。广告法中用禁止用“第一”、“最好”等这些绝对性用语。而“打造”这一过程性动词则很好地规避了这一限制，因为把“分众传播第一媒介”加上“打造”之后，它所表示出来的则是一种我们所要努力达成的结果，而现在只是一个过程，这和嘉士伯啤酒的广告定位语“可能是世界上最好的啤酒。”的策略如出一辙。

（二）战术上的差异化

　　1、节目编排差异化：精准制导　分众播出

　　如果把编排电视节目比做销售产品的话，那么这些诸多的、各种不同的产品应该摆放在哪个位置才最有可能被观众买走呢？在节目编排之前，首先要弄清楚，在每个时段，最主流的观众是什么样的人？这些人有什么样的特征？他们喜欢看什么样的节目？只有这些问题都搞清楚了，节目才能真正地做到有的放矢、也才能够取得高收视率。虽然电影是雅俗共赏、老少皆宜的大众化产品，但是我们认为：不同类型的电影观众对不同类型的电影却有着完全不同的观赏需求。因此，针对不同收视群体设置符合他们观赏需求的电影节目是现代分众传播的方向。

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