下面是一个在香港的贝利亚公司促销工具组合的具有创造性的例子。
在全球性的对某矿泉水有所污染而造成惊吓之后,贝利亚公司通过一则播有一只流着泪的、标有“我也想你。它将很快重回你的怀抱”的杯子的电视广告,戏剧性的收回了市场。当它再次投放市场时,广告中采用了一首流行歌曲“你让我有了崭新的感受”。
贝利亚也使用别的促销工具,其中之一就是向消费者公开征求一只“艺术瓶”的设计方案。
它还开办了一场全球广告的公众展示会,贝利亚借机展示了大量的自家公司的诙谐广告。
它也生产原则上只在慈善活动中才使用的特殊的拥有固定设计版本的瓶子。例如,一种专为慈善晚餐会而设计的“镀金的男士晚礼服”版本的瓶子和一种为007系列电影设计的贝利亚“黄金眼”。
贝利亚也关注运动赛事中运动员所承受的比赛压力,因为运动员和贝利亚饮料都能“减压”。
百事可乐蓝色风暴的声势就更加浩大,这应该归功于其促销工具组合运用的娴熟:
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周知,百事早期的口号“新一代的选择”生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。
多年来,新一代精神成为百事与年轻人沟通彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐,鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求,并且从生命中获得更多,而这一切正是百事的全球理念。
1998年,百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号,“渴望无限”是一种人生态度,是百事与全球新一代的共同目标。
根据新生代市场监测机构COMMS2000的监测:百事可乐在中国各城市的两极分化明显,市场渗透率高者甚至超过可口可乐。百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。百事可乐15-24岁消费者的比重是30.1%,可口可乐则是28.5%。事实结果证明了百事在争取年轻一代的战略目标上的成功。
且看百事可乐针对“渴望无限”这一主题,如何实现促销“声光特技”的组合应用:
音乐、体育和明星是百事新一代永恒的精神基调,贯穿整个品牌行为。于是,首先在广告片方面,请珍妮·杰克逊创作了歌曲《渴望无限》,并由郭富城与珍妮·杰克逊同台演绎,使整个广告片充满了浪漫的色彩。
紧接着,王菲为百事所拍的广告片同样以“渴望无限”为主题,由她创作的歌曲《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得以尽情抒发。
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