同时，百事不惜重金赞助中国足球甲A联赛、三人篮球赛、八运会等体育赛事，并邀请大牌球星贝克汉姆为百事可乐呐喊助威。　　

　　2002年F4、郑秀文加盟百事音乐巨星家族，为百事可乐演绎出更加精彩的“百事乐章”。　　

　　2001年北京申奥成功，百事可乐适时推出一则独具匠心的网络广告，文案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，把中国人民对奥运会的期盼巧妙地跟百事产品联系在一起，从而产生了极佳的沟通效果。视觉方面则采用动感的水滴传达出百事品牌充沛的活力，从而实现了品牌的激情无限与气势非凡的内涵画面的精彩结合。　　

　　进入中国以来，百事公司始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心支持体育赛事和其它的公益事业。2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠中国妇女发展基金会设立的专项资金——“百事可乐基金”，基金的收捐地区是内蒙古自治区的准格尔旗，这笔基金将主要用于当地缺水家庭修建“母女水窖”和贫困儿童复学的项目。这是“渴望无限”内涵表现于社会层面形象的生动写照。　　

　　销售促进方面，百事可乐沿用音乐、体育和明星的形象资源，近年来在中国市场分别推出了主题为“百事国际球星队”、“百事音乐巨星赏”、“百事音乐任我赢”等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促销活动。这些活动的涉及面广，影响力大，对终端形象推广、提高销量起到了积极作用。　　

　　针对直接营销的管理上，百事可乐将第一线的销售人员分为WAT（批发协作员）和DSD（直销员）。其中DSD为主要力量，从事市场的直销工作。　　

　　WAT和DSD的工作职责主要包括：销售、客户服务、产品生动化、销售管理等。　　

　　对销售人员，百事可乐采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。　　

　　精准有效的促销战术，借助各种传播工具的和谐组合，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴，激扬了百事新一代的青春活力。

　　本文摘自向金港(成颜)着《品牌有戏》一书，作者系RVSP品牌管理系统的创建者。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：CNAD@163.COM

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