一． 市场分析：
　　在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）均不占优的竞争形式下, 加之液态奶零售渠道又有众多品牌不断对家配市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动W乳业公司全线产品的销售突围，完成预定的市场份额，就必须突破产品同质化严重、销售渠道闭塞、促销手段单一等不利因素的束缚，在产品开发、市场定位、渠道推广、促销组合等一系列营销工作中进行不断创新，解决传统销售形式在新的市场环境下生存发展。　　

　　产品开发————目前市场上的液态奶细分情况：

　　其中鲜奶市场除处于主力地位的100％纯鲜牛奶外，主要集中在添加微量元素（如加铁、加锌、加多重维生素）和调节口味（包括巧克力奶、椰奶、各种果味）两方面，缺乏具备特殊作用的功能性鲜牛奶。因此，具备免疫功能的添加牛初乳的鲜牛奶市场前景较为看好。同时现阶段推出还可以不失时机的利用目前牛初乳被海王集团大势炒作和增强免疫力的功能正被社会各界人群特别关注的有利时机。 　

　　市场定位————不论是多么优秀并且大众化的产品，都不可能满足所有消费者的需求，建立长期稳固的市场地位。所以要想取得新品的销售成功，必须通过开发适合部分人群的特殊产品，进行深度市场细分，建立产品市场区隔（以功效为主要区隔），在局部市场取得竞争优势，从而在真正意义上占领目标消费市场，建立稳定的客户忠诚度，保证持消费者的续购买。　　

　　渠道推广————两个功能性特点特别明显的产品，在W乳业公司的家庭配送市场，应该以直复营销的方式进行直接推广，针对目标消费人群的分布和消费习性、购买特点，在宣传费用有限的条件下，选择一系列特殊渠道、地点进行有针对性的重点宣传。在短时间内迅速打开目标市场，取得事半功倍的销售业绩。　　

　　促销组合————在进行现有促销推广形式的基础上，通过组织一些针对目标受众的销售推广活动，吸引消费者广泛参与，同时树立良好的企业和品牌形象，提高美誉度，有效带动销售增长。让消费者能够通过对活动的参与，接受我们提供的产品和服务，在满足简单消费需求的同时得到更高层次的消费体验。　　

　　二． 营销策略：

　　整体思路：产品概念领先，营销渠道助跑

　　利用差异化产品抢占市场先机，第一时间占领市场，针对目前差异化程度不大的市场现状，进行更深层次的市场细分，深入挖掘目标消费者的潜在需求，以差异化功能作为新品的主要卖点，推出以增强免疫力为主的牛初乳鲜牛奶，以不同的功能定位区隔使自己区别并领先于竞争对手，在极大程度上提高产品档次和品牌形象，提升产品高度。

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