3. 4/21－30日，在《晚报》和《晨报》刊登报花各5天，进行功能性新品上市告知，囊括所有有兴趣人群的消费视线。

　　第三步：促销拉动———喝彩健康有礼，美味先到鲜尝

　　在上市阶段将开展“喝彩健康有礼，美味先到鲜尝”上市促销活动，以便拉动销售，上市活动包括两部分组成：

　　第一部分：鲜尝……赠饮计划；　

　　在新品上市初期的一周内，将在指定地点针对不同产品的目标消费人群开展限量赠送活动，与目标客户进行面对面的近距离推广介绍。让消费者能够第一时间品尝到我们的新产品，通过赠饮尝鲜活动加深消费者印象，同时，进行消费者的信息登记，以便日后进行电话跟踪回访，即可表明我们尊重消费者建议，又能进行更深层次的交流。

　　实施时间：2004.4.20——4.27

　　实施要点：区域规范开展，利益有序分配

　　具体实施：

　　1. 为了能够规范赠饮活动管理和有效开展，赠饮活动将按照赠饮区域进行划分，各区域赠饮放和新单签订都将由统一的专职该区域的客户服务代表和促销人员全程负责实施。

　　2. 为了能够最大限度的发挥赠饮的效果，所有赠饮奶品的赠饮去向，均要进行详实的客户信息登记严格管理，以便于日后进行信息反馈和客户跟踪回访，同时防止对正常配送工作的干扰。

　　3. 新品上市赠饮活动计划发放赠饮8000盒，其中客户服务代表发放3000盒，促销员发放32000盒，配送员直投2000盒。

　　4. 赠饮客户主要来源于三个方面：

　　a. 在现有客户中抽取（以前做过询问，有记录在案的客户，有订奶意向的客户等）；

　　b. 各促销小组在社区促销现场赠送；

　　c. 客户服务代表在各区域针对目标人群集中的地点，开辟特色推广渠道；

　　牛初乳鲜牛奶赠饮地点：各大妇产医院、中高档幼儿园、学校等；　　

　　第二部分：喝彩……促销活动；

　　为了能够迅速拉动新品的销售增长，对市场形成强势冲击，为此将在新品上市同期，开展大力度的促销活动，以便在短期内迅速扩容订户数量。

　　具体实施细则如下：

　　促销形式：直接进行礼品赠送；

　　促销政策：

　　a. 订购一个月牛初乳鲜奶即可得到保温杯（价值8.00元）一个；

　　b. 订购三个月牛初乳鲜奶即可得到W乳业八联杯果肉酸奶两箱（价值30.00元）；

　　特别优惠：所有订购牛初乳鲜牛奶的订户，如果家有孕妇，便可得到红十字医院阳光孕妇学校——阳光孕妇会员卡一张（价值人民币300元），凭卡可参加阳光孕妇学校各项活动，享受同等会员待遇。

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