倡导一种健康的保健和营养补充方式：即保健不应该突击补充，而应通过日常不断的营养补充积累，通过增强免疫力以便抵抗疾病消费营养观念，倡导全新、科学的生活（营养）主张，（符合W乳业公司年度营销主题思想“科学饮奶，健康喝彩”）同时，让消费者学会区分选择真正具有营养价值的产品。决不简单的以价格为选择购买的主要衡量标准。

　　市场定位：满足特定人群消费需求，填补目前市场空白

　　产品定位：中高档功能性产品

　　消费者定位：　　

　　牛初乳鲜奶：儿童、孕期、哺乳期妇女、亚健康状态人群；

　　定价策略：以适度的高价定位——符合消费者心中“便宜没好货”的原则

　　策略分析：符合产品的差异化定位，对产品的差异性功能提供有力的价格支持，从一个独特的角度支撑起了新品的高档产品形象。在价格上与市场同类产品建立有效区分，以便有效占领市场空白。

　　订购价格：牛初乳鲜奶：100元/月（250ml）

　　三． 上市时间：

　　2004.4.20　

　　四．上市目标：　

　　通过新品的上市冲击活动，带动全线产品下一阶段的销售突围，提高整体销量的迅速增长，完成2004年度预定的市场份额。同时，通过领先的产品地位，树立企业营养专家的市场地位，明确中高档消费者定位。具体目标为：

　　牛初乳鲜奶：开单4000户；　

　　五．宣传策略：

　　整体思路：

　　针对W乳业一直以来在广告传播与形象推广比较零散，缺乏统一规划的问题，希望借助此次新品上市的时机，采用全方位立体宣传攻势，通过将广告、终端宣传、促销、公关进行统一的整合宣传推广，形成强大的市场冲击波，在取得新品上市销售成功的同时，有效提升对W乳业的品牌形象以及整体的市场地位。

　　推广主题：健康生活·新主张…………就是追求更健康、更营养

　　传播导语：当个健康妈妈，生个聪明宝贝

　　 　　 增强免疫力，天天有活力——牛初乳鲜牛奶

　　　　　　　天天都喝牛初乳，全家健康身体壮　　　

　　六．上市主题：　

　　喝彩健康有礼，美味先到鲜尝

　　七．指导方针：

　　概念领先，渠道助跑，高价入市，大力促销

八．推广实施：　

　　第一步：渠道预热———开辟多重推广渠道，进行全面宣传预热；

　　为了能够有效降低生产成本，保证单品上市期间的日配量，将在开始正式配送前十天（4.10－20），开始进行全面的渠道预热推广，与目标客户进行直接的沟通交流，将产品的详细介绍说明有效传递。同时，取得目标市场的第一手销售资料，做好销售信息收集储备，并开展销售预订。

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