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企业如何进行角色定位?策划(3)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  四是以技术、品牌为股本,进入其它草食企业,以分红或出售股权获取溢价,这是利用无形资产进行资本扩张的主要形式。  

 二、草食型企业

  第二类是草食型企业:直接面对消费者,并向其出售服务和消费品的企业。好比动物界中的以草为食的动物,如牛、羊、兔子等动物。

  这类企业非常多,占企业总数60%以上都是这类草食型企业,且各种管理类书籍研究的大都是这类企业。他们的客户是消费者,消费者的各种需求和特性是他们的研究内容。所生产的产品仅是形式产品和附加产品,自己并没有能力生产核心产品。

  草食企业依靠“卖产品和服务挣消费者的钱”,而肉食企业是依靠“卖技术、品牌、管理和规则挣草食企业的钱”,因有自己的核心竞争力,故运营效率高于草食企业。

  草食企业特点恰恰与肉食型企业的特点相反,没有核心竞争力,对核心产品具有完全的依赖,依靠生产消费品获取利润。为了降低运营成本,大多喜欢同业扩张和前向与后向一体化扩张;为获得稳定可靠的业务关系,常常与肉食企业合资成立一家新的杂食型企业,自己控股,肉食企业仅仅是参股。  

  三、杂食型企业

  杂食企业介于肉食和草食企业之间,它具有核心竞争力,且自己的用户是消费者。好比动物界中以草食动物和草为食的动物,如熊、野猪、鸡等动物。

  这类企业数量不多,占企业总数5%左右,他们的服务对象是消费者,这一点与草食企业一致。它的运营效率仅次于肉食企业,高于草食企业。

  杂食企业的运营模式兼有肉食和草食企业的特点,即向外直接输出核心产品,同时又把一部分核心产品供自己使用,或者自己仅生产核心产品,非核心部分(形式产品和附加产品)外包给共栖企业;另一种情况是有些行业不便于生产核心产品,只能把自己的核心竞争力在无形方面继续细化,自己使用的同时再向外向外输出,如核心技术或强势品牌等。如爱立信把它的手机生产外包出去,自己仅仅运营技术研发和市场运作。像耐克、IBM、惠普、康柏、戴姆勒-克莱斯勒等跨国也把自己部分或全部的生产外包出去,进而提高企业的整体运营效率。

  世界500强企业中,杂食企业数量最多,它可以通过向外输出自己的优势和资本进行同业扩张,其扩张的障碍较少,很容易做大,所以这类企业一般都很大。运营效率虽不及肉食企业,但在企业规模方面却超过了肉食企业。如沃尔玛、通用汽车的规模和营业额很高,但它的运营效率却不如微软和英特尔,它们的无形资产与有形资产的比值也远远小于微软和英特尔公司。  

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