素儿独创“纯萃养颜新法”，细分功能市场和产品种类，从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题，过渡到针对具体的、容易出现的症状，如皮肤晦暗、松弛、粗糙、痘痕等，分别推出控油（祛痘）的、美白嫩肤的面贴膜等产品。素儿不是单一产品的功能细分，而是整体品牌的概念细分

　　概念提炼：

　　素儿迷你痘贴膜以“时尚、轻快、活泼可爱”的卡通人物为概念标志，带一点日本小姑娘的调皮可爱和惹人喜乐的时尚造型（共创造了六种活泼形状，如蝴蝶形、心形、梅花形、泪珠形、叶片形、逗号形）；美白嫩肤面贴膜和神采神润眼贴膜以青春动感的色块和纯净中药植物的成分诉求及健康绿色调，使品牌形象纯净、明快，完全区别于基本功能性面贴膜，给人以轻松、休闲的视觉享受。

　　目标人群：

　　素儿的目标人群锁定在18-45岁的中端消费层次女性。前期以年轻化时尚女性群体为突围口，使之逐渐成为都市女性的时尚贴膜。然后通过细分产品功能，区隔具体的人群，将贴膜市场进一步细分。　

　　营销策略新奇，多种手段并存

　　软文策略：

　　软文是素儿快速启动市场的法宝之一。从素儿迷你痘贴膜市场导入期起，以素儿单挑“新生痘”的核心理念，通过《巧克力的甜美，小痘痘的苦涩》、《电脑小痘痘的帮凶》、《小痘痘度平安夜》、《素儿冬日情缘》等一系列引人入胜的小故事，迅速差异化入市，树立起了素儿的知名度与指名度。

　　紧接着，从面贴膜功能市场入手，诉求其独特卖点，宣传《多一分纯萃，添十分美白》、《贴一片，又白又嫩好几天”》、《素儿纯粹嫩白无暇》的利益承诺，瓜分面贴膜市场蛋糕，以《素儿纯萃养颜新法”》、《今年夏天有几天？素儿嫩白送五天》、等功能软文和时尚软文传播概念，更加提升素儿贴膜的整体差异个性。

　　针对美女情结，素儿又策划《美女主持人的祛痘绝招》、《白雪公主番外篇》、《流星雨从梦想的天空降落》、《明星直面上海小姐》等多篇美女软文，并借助影视新星周蕾的清纯可人形象，把素儿的纯粹养颜概念深刻诠释，拉近了品牌与消费者的距离，更具亲和力。　　

　　媒体策略：

　　素儿的媒体策略较可采更加大胆而全面，产品上市前三个月就在报媒、地铁入口通道、电台、电视等空中媒体席卷而来。同时，在上海市人流量集中商场入口处都设有清新的展示形象柜，并派驻促销小姐现场接受咨询。

　　随着素儿的快速成功，素儿在媒体方面的组合运作更加娴熟。

　　素儿的媒体策略相对集中，以《申江服务导报》为主要阵地，《完全生活手册》为辅，每周一期；同时，以电台音乐频道及《相约星期六》之类的电视娱乐节目为品牌跟进，展开非全面但整体感极强的媒体组合攻势，让上海女性时时隐隐约约包围在素儿设计的养颜世界里。

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