时尚事件活动：

　　巧用公关赞助，实现品牌、企业形象的共同提升，同时也提升了销量。素儿的形象传播走的是一条时尚明星路线，但开始并没有花巨资请明星做代言人，只通过相关的公益赞助活动提升品牌的档次与时尚特征。

　　2002年秋天，利用F4在上海的演唱会，以不到30万元总投入，完成了包括赞助费、广告费、终端活动支持在内的全程造势计划，使素儿品牌知名度大增，扩大了迷你痘贴膜在年轻女性中的影响力，活动前后对比，销量增长100%；再如2003年秋天，利用上海小姐选举，以不到25万元总投入，使素儿的时尚明星路线再次得到了极大的张扬，素儿品牌形象在上海女性心目中又一次得到了实质性的提升。

　　通过在上述两次时尚大会中的品牌传播，素儿的时尚明星路线具备了一定的基础。此后不久，素儿才聘请了影视明星周蕾担任品牌形象代言人，从时尚化突围，打造一个活力四射的时尚品牌。

　　2004年秋，素问堂特别邀请了2003’新加坡世界小姐Victoria为素儿全球形象代言人，Victoria不仅外形清新、健康、时尚，更是新加坡第5代华人后裔。流淌着华人血液的她有着浓厚的中国情结，将其赋予产品更加鲜明的个性形象，整合产品与电视、报纸、终端、公关手段进行全方位时间时尚传播。

　　渠道终端

　　上海传统商超渠道成本过高，特别是商超各项费用的累积，多数厂家难以承受，素儿上市初也面临渠道巨大的成本风险。

　　根据素儿的产品特性，可以在大卖场、连锁超市、连锁便利店、大商场、连锁药店等渠道进行销售，便于人们选购素儿，但这样会导致素问堂渠道成本增加，终端管理难度加大。为了满足消费者需求，应对其他竞品，只能采取灵活策略，建立系统性品牌优势推广素儿，以此树立品牌形象。

　　另外，还应在一些人流量较大的大商场广场建设专柜，进行形象推广，深度宣传产品。采用抓大放小策略，重点击破，降低渠道成本。

　　素儿启动上海市场，采用的是“高举高打”策略，以商场专柜或超市、卖场为主要阵地，兼顾大型药店，全面整合生动化陈列，通过导购、促销、店堂POP等手段，配合迅速铺货，销售网点涵盖70个零售卖场及数百家上药连锁店，其中包括屈臣氏、家乐福、易初莲花、东方商厦等大百货店及连锁超市。最为典型的是与屈臣氏合作，通过建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素儿的清新可爱品牌形象。以这种独特的渠道通路策略，将素儿“店中店”形象得到很好的传播。

　　促销策略：

　　以终端生动化、促销生动化为主体，素问堂将终端企划、公关、执行和店员培训、管理、队伍建设等多方面进行有机整合，使地面形象展示更加生动化。

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