静：虽然流通是先导产业，消费通过流通引导生产，超市出售自由品牌是世界商业的一个总趋势，但在短期内，自由品牌只会加剧行业竞争，不会改变行业。对生产企业来说，一方面，在终端制胜的今天，商超的自有品牌直接抢占制造商品牌的市场份额，加之终端的各种费用高昂，因此一大批中小企业会失去商超这个市场，或者变为零售企业的OEM工厂。另一方面，我国零售业目前竞争十分激烈，我们暂时没有太多能力直接进入生产领域，这些需求为中小企业提供了许多代加工的机会。

　　韩：对经销商来说，利益肯定会受到损失，因为自有品牌商品的价格大约比同类品牌商品的价格低20％，又要维持较高利润，超市必须减少经销商这一环节来降低从生产到销售的中间渠道成本，近乎“前店后厂”模式。因此，经销商在今后竞争中要更多选择技术性强的产品做代理，并提高自己的专业化，才能更少地受制于零售企业，得到更好的发展。

为中小企业带来机会

　　《糖烟酒周刊》：现在国内为家乐福贴牌生产其自有品牌商品的企业有近500家，这么多的企业究竟可以获得什么收益？

　　静：第一、销量较大。开发自有品牌的超市门店数量比较多，人气旺盛，销量很大，对产能过剩的企业具有诱惑力，还可以帮助处于发展中的中小企业稳步增长销量，提升规模。第二、信息及时。零售企业最接近消费者，掌握着相当多的第一手资料，能够和企业第一时间合作改进、开发满足消费者需求的商品，这些资料对制造商品牌在发展中至关重要。第三、附加费用很少。制造商品牌商品若要进入超市需要大量的渠道和终端支持费用，而代加工自有品牌商品为中小企业发展提供了一条捷径，其产品可以省去所有附加费用直接进入超市销售。第四、促销优势。当自有品牌商品和同类其他供应商品牌商品竞争时，超市会让其自有品牌商品占据最有力的货架空间，优先促销，主力推广。第五、回款较快。超市在与OEM企业合作时，通常现款现货或者帐期很短，因此企业不会有太多的资金压力。

　　开发自有品牌 选择、合作是关键

　　《糖烟酒周刊》：自由品牌商品的数量越来越多，开发时选择一定很重要。超市一般会选择哪些产品进行开发？

　　韩：我们主要从3个方面来考虑：选择顾客对品牌敏感度较低的产品，如干果、休闲食品、调料等食品，顾客一般对产品的价格更为关注，较容易接受自有品牌；选择价格低的产品，如果产品的单价较低，有助于我们降低库存所占用的资金，从而降低风险；选择技术含量低、易于控制的产品，如纯净水、啤酒等，因为技术性较强的产品一方面不利于寻找制造商，另一方面也不利于控制商品质量和进行售后服务。

营销广告策划网(www.ideatop.net)